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为更好地践行“三个贴近”原则，提高培训效果，总公司在对团险总颁系列课程内容进行优化的前提下，根据团险销售队伍实际状况，打通了销售人员及销售主管培训课程层级，在团险培训中将率先施行模块化、主题性培训，分公司可根据队伍特点及...
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无论是我们的同业还是系统中的战友，他们都在做的一件事情——快速、大量地接触、积累准客户，更为关键是他们已经建立起了一套模式！备注：“公司将通过建立产品专家体系、IT平台、后援服务体系、客户关系管理体系、培训体系、销售后台...
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团单保全所需资料，团单常用保全，注意事项：换人率是按保单的总人数，不超30%的替换率，加人，信息变更，注意事项：被保险人名字、证件号码的变更，投保单位信息变更（单位名称变更以工商部门变更为准），团单保全，减人，注意事项：...
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“微”市场 “大”文章，小微企业拜访要领，观念为先，团险市场的业务重心由传统的价格竞争转向服务竞争。团险市场的拓展重心由大型企业拓展转向小微企业拓展。非大型企业、不是焦点、市场竞争较小，商业保险是其刚性需求、市场容量巨大...
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以客户经营为主线，以活动量为抓手，以大练兵为重点，以提升整体战斗力、打造队伍核心竞争力为目的，确定主管、客户经理能力定位和素质模型，明确职场、主管、销售人员的关键事项，界定职能流程、工作标准、幅度频率，并进行量化评估，最...
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建队伍-设置目标，覆盖互动职场，2016年4月，**在全省范围筹建综拓队伍，强化对个险、银保基层一线的销售支持。2018年，总人力达到385人，实现了对1006个个险、银保职场的覆盖，及时为销售一线提供培训支持、报价支持...
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团体保险业务是保险市场各大保险公司争夺的焦点，同时也是基层保险公司的创费盈利点。但是，突飞猛进的报表数据后面，业务拓展难是团险渠道面临的最大问题。传统团险保险意外伤害、意外医疗、意外定额给付这三个险种组合在市场竞争中已没...
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重大疾病是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。客户问题：哪些属于意外伤害？食物中毒、跳楼、打架、踢足球受伤，酗酒车祸、猝死、被狗咬，意外伤害，备注：答案是食物中毒、踢足球受伤、被狗咬，要根据...
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什么是团体？指中国境内非因购买保险而组织的合法团体。包括但不限于国家机关、院校、企事业单位、行业组织、工会等。团体意外险，企业员工不可或缺的福利，规避员工在生产劳动中出现的意外风险，规避员工在上下班途中出现的交通意外，规...
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2019年度标团政策宣导，2018年标准团队奖励支出，你拿到了多少？2018年获取奖励前三甲，连续12个月小组达标——（卓越7次、优秀4次、标准1次）连续11个月分区达标——（卓越2次、优秀5次、标准4次）一季度小组评级...
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团险基本法简介——意义，帮助团队建立以《基本法》为核心的晋升文化，督导团队属员依托《基本法》进行职涯规划，最终建立以制度经营为根本，促进团队和个人事业发展的长效激励机制，二、团险基本法简介——特点，统一性和灵活性相结合：...
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团体保险的定义及特点，团体保险是与个人保险相对应的概念。以团体单位为投保人、团体内的所有成员或部分成员作为被保险人的保险。由保险公司统一签发一张总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的被保险人提供保险保障。根据单位的风...
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保险责任1---意外伤害200000元，备注：?这个意外伤害是指烧伤、自然灾害、交通意外、摔倒、车祸、工伤等各种情况的意外导致的身故或残疾。补充说明：身故、残疾给付有180天的定残期限。如果180天后才身故，是不是保险公...
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什么是雇主责任险:第三条：在保险期间内，被保险人的雇员因发生下列情形之一而导致伤、残疾或死亡，依照中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照本保险合同约定负责赔偿：----同工伤...
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保险需求人人都有，看似精明的生意人，只要用心交往，就能获得对方的信任。想要把握客户的“钱袋子”，首先要走进客户的“心窝子”。我的做法，通过对团险存量客户的经营，继续开展大短险业务的同时，开拓客户的个人保险业务。具体做法，...
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理赔----所需资料，一、基础资料，1.团险：索赔申请书、赔款接受书、委托书；2、学平险： 索赔申请及确认书（如金额大于10000元，需提供信息登记表），二、证件，1、团险：身份证、银行卡；2、学平险：监护人身份证及银行...
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应对变化的短险销售，客户变化：客户成长了：注重利益、体现价值，越来越重视生命保障和保单收益。客户难养了：客户经营是生命线，客户越来越难找。销售人员：新人技能差（缘故）、老人客户少（转介绍）、中人增员难（做队伍）。团队主管...
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未续保原因分析，1、自己忘记客户什么时候买的保险，客户卡折过期了都不知道。2、客户不想买了：2.1 客户连续购买几年的卡折，没出事，觉得保险完全没用，不需要。2.2客户今年买了我们的康悦医疗保险，不想再买其他保险了。2....
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深度挖掘企业，带动寿险业绩——企业补充医疗转化健康险，寿险市场的思考，我的故事，经验总结，现在遇到的“大”问题，1、新开拓的客户经常被别的公司代理人抢单，2、获客渠道不断缩紧，3、市场不太好，大客户越来越少，思考：为什么...
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项目背景：**某国有企业，员工约700人。该企业内部福利相对较为完善，每年通过公开招标形式给员工购买补充医疗保险。王经理通过关系成功切入2015年招标。项目结果：经过分公司支持、项目组全员的努力，2015年成功中标该项目...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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