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寿险事业中，留住“人才”就是留住发展的种子。不是所有的 “人”都是能够帮助队伍更好地发展的“种子”，留住人才方能带来长期良性循环 。美国保险业宗师诺曼·莱文（Norman Levine）说过这样一句话：“在组织经营与发展...
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探寻团队留存内因唯物辩证法认为，事物的内部矛盾（即内因）是事物自身运动的源泉和动力，是事物发展的根本原因。因此，当主管发现队伍流失率高的时候，要从团队内部找找原因，避免下一位伙伴的流失。从团队内部来看，低留存主要源于5个...
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围绕新人的培育系统，我从四个方面进分享：精准定位，谋划未来；坚定信念，开好首单；精准定位，谋划未来，精准定位，谋划未来精准定位才能够赢得未来，要想在行业走得更远，定位是首要的。我们团队的定位是“甄选优质人才，打造专业团队...
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《有效辅导》备注：明确课程目标通过提问进行互动，尝试给出一些鼓励通过此课程你将收获1、顾问培育系统中业务合伙人辅导角色定位2、绩效面谈的关键核心技能3、业务合伙人必备核心辅导技能备注：明确课程目标，通过提问进行互动，尝试...
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新人必须先从选定方向开始，有这样一个真实的故事……在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄，它在一块15平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠一般需要三天三夜的时间。可在1926年之前，这里没有一个人走出过大沙漠。为什么世世代代...
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作为一名团队长，如何才能降低成本、提高效率、增强自己的核心竞争力呢？在我看来，组织发展的核心竞争力就是批量培养专业业务人员的能力。这里大家一定要理解，每个团队对专业业务人员的标准设定是不同的，自己团队的专业业务人员的标准...
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符合标准的新人潜在产能可以达成百件百万而且留存下来，新人首年保单大多数来自于缘故客户从全世界保险业的经验来看，绝大部分新人第一年的保单80%~90%来源于缘故客户。如果一个新人首年保单大多数不是来源于缘故客户，那就说明两...
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为什么不能用“基本法”的标准去要求所有新人，讲到这里大家可能会思考，这么高的标准，跟我们各位公司的“基本法”标准差别太大了。为什么不能用“基本法”的标准去要求卓越新人？很多公司的“基本法”是三个月做3、4件保单，FYC2...
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大家可以观察一下最近不同的公司、不同的团队长，在线上学习所采取的不同方法。有的团队长要求团队成员每天学习一门课程，甚至还觉得太少了还要加课程，因为一天要工作8小时嘛。而有的团队长，比如近半个月的时间都组织团队只学习一门课...
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想让保险新人留存，你要把这4件事做好，思考：当一名新人加入公司之后，最应该做的事情是什么？我认为是尽快的熟悉这陌生的环境。记得自己刚入司的时候，属于比较腼腆的类型。公司的职场很大，好几个楼层，每个楼层又有好多个房间。我甚...
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四大秘笈玩出朋友圈高绩效（获客/销售篇）备注：【课程名称】四大秘笈玩转朋友圈高绩效【课程时长】50分钟【授课对象】1.销售精英2.职场导师3.销售管理干部及岗位人员【课程目标】通过学习，使学员掌握利用朋友圈提高自身获客、...
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游戏设计者从六个方面着手，使大多数人一旦玩上就欲罢不能，它们是：诱人的目标；不可抗拒的积极反馈；毫不费力的进步；逐渐升级的挑战；未完成的紧张感；令人痴迷的互动。如果把这六点用于保险营销，是不是也能出现神奇的效果，让营销员...
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有人用“铁打的营盘，流水的兵”形容军队，然而保险公司的营销团队也是如此，而保险营销员的人留存问题，始终是保险公司经营管理需要面临的重要挑战，“增员难，留存更难”已经成为保险业的一块心病。据统计，培养一个优秀的保险人的费用...
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首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有...
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经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做，客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实，往往不是因为不够勤奋，只是在技巧上出现了问题。1增加社交能力 积极寻找客源，寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售...
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新人留存：怎么买保险最合适？简单1句话1张图告诉你！有人说，实现发财梦的途径有很多，比如升职加薪、商场拼杀、买股票、买基金，炒房、养商铺，如果艺高人胆大，完全可以在高风险高收益的战场里所向披靡，但在做发财梦之前，我们是不...
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保险增员：增员上岗，三个对策解决新人留存难问题，留存难的问题一直是寿险公司的痛点，年年重增员，年年高脱落。尤其是在国家“新国十条”推出两年，政策大力支持保险成为金融行业的支柱产业，保险从业人员急速膨胀的前提下，增员难的痛...
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在新形势下个险营销队伍留存现状从“大进大出”到“少进大出”，总体人力呈负增长。而人力规模停滞的背后是——低增：2021年上半年，全行业新增人力约95万，较2020年同期比下降超过50%。高脱：据2020年年报数据显示，2...
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新人留存：一个故事，教客户分清楚重疾险、医疗险、意外险和寿险的区别，最近有很多朋友和我们反馈说，经常有客户问：什么是重疾险？有了医疗险是不是就不用买重疾险了？医疗险和意外险的区别是什么？意外险是不是可以代替寿险？的确，保...
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荣誉代表过去。当前寿险行业面临的困难和挑战，并不意味着行业末日的来临，而是粗放式经营末日的来临！同时意味着一个新时代的到来，即寿险营销专业化经营时代的开启！在这样一个时代，保险的每一个环节都需要被重新设计郑荣禄博士的基本...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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