保险公司营业部经 营 篇团队训练与管理，销售队伍的训练与辅导，Work content

团队的压力管理与激励Work content销售队伍的训练与辅导，团队的训练、辅导，训练中常见问题无培训体系做依托。经理忙于事物，被动应付。不讲求必要的方式。师傅带傅弟，低水平复制。忽视案例和文化的积累。无视理念和行为的差距。“放单飞”前的八项训练内容内部资源和流程，销售管理制度客户需求和决策过程准客户寻找和接近心态调整产品说明异议处理训练销售流程系统培训的“四个冲程”，入职强化训练，专项销售培训，随岗针对辅导，周期集训、轮训，评价销售人员的方法：三维度评价法，能力，动力，个性，评价后措施，能力不足，动力不足，个性不适合。

能力太差各方面都可以就是不出单，随岗辅导激励，调岗，观察随岗辅导的内容，自我风格的塑造，做人际关系的高手做产品的专家，做老实人，沟通的技巧，对客户价值的有效分析，心理的调节，时间管理，决定培训效果的主要因素，人员的基础素质，培训系统的规范，讲解本身的透彻程度，演练的水平，专业知识的情况，团队的压力管理与激励，生命难以承受之重，没有压力的人是不存在的，哪怕他事情做得轻松。况且，越是活得轻松的人，潜意识中的压力危机就越大。因为回避压力本身，已经是在给自己加压了。

工作负担，全球竞争，家庭婚姻，时间压力企 业 关 闭，身体疾病人际关系男人常见的压力，入错行，公司裁员时孩子出世，婚外情人提出“有情人终成眷属”，孩子要坐邻居的宝马上学，妻子又多了一个嫁给大款的女友，老婆读博士，自己当保姆没打过高尔夫球

母校校庆，嘉宾名单不按姓氏排列，结婚纪念日即将到来老婆进入更年期女人常见的压力

老板性骚扰，被称为女强人。长得不靓，没有学历，赚钱比丈夫多公司的工作定额没有性别之分，在女上司手下工作，眼角出现鱼尾纹被人说没有女人味，开始发胖新来了一位比自己年轻的女同事，受了上级的表扬。

工作压力来源，工作量过多或过少时间压力，工作性质简单重复自信不足，工资过低工作前景模糊，沟通不足，上司指导过多或不足，工作环境紧张，躲避与对抗，生理反应心理反应，过度的心理影响，专心和注意的范围缩小，注意力分散的范围增加反应速度变得无法预料，记忆力衰退，错误率增加，错觉和思维混乱增加，组织能力和长远规划能力退化过度压力的情感影响，身体和心理的紧张增加，疑病症加重，性格发生变化，已经存在的性格问题增加，道德和情感准则削弱，出现悲观失望和求助无望的心理，自我评价迅速下降 心理压力与疾病，压力会导致肌肉的紧张并拉紧，会引起紧张性头疼、背痛、颈部肩膀酸痛。压力会加速心跳速率，增加血清胆固醇，增加血流量。总之，就会导致高血压、高血脂、冠状动脉心脏病、脑溢血等心血管疾病。

完整的压力管理方案须包括对压力模式的所有阶段进行干预可有不同的方法干预同一过程良性的压力，它让你比过去更好有效控制任何情况可以决定要做什么或不做什么，完整的压力管理方案，消除压力来源，你经常经历到的压力来源是什么？你是否需要或持续地经历这些压力来源？假如你不要，有没有什么压力来源是可以减少的？如何做？语言的自我肯定非语言的自我肯定，非语言沟通，评估你如何使用时间，冷静、沉着处理问题，休息、放松恢复活力，积极、轻松进行交流，坚强、自如控制情绪，平衡、享受你的生活 。