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画图讲保险1个提问，V型图讲社保1个提问，V型图讲社保“你有没有买社保？你知道社保有什么作用吗？”不管对方回答什么，都将话题引到“V型图”讲社保商保 V型图社保切入可报部分①您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。...
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客户为什么要买年金险？——从财富安全感到底层需求的深度对话凌晨三点，张阿姨盯着手机里的银行短信失眠了。短信显示，她刚转给女儿的270万嫁妆，因女婿投资失败被冻结。更让她心寒的是，法院判决中，女婿分走了189万，女儿仅得8...
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精准把脉“中产客群”资产配置痛点目前每个家庭资产的要求都分成显性和隐性两方面，我们怎样通过家庭两性资产来锁定中产客群风险从而规划中产客群配置逻辑。风险痛点规划核心配置策略各位伙伴们，大家晚上好，我是银保部的**，今天空中...
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需求导建议分成三天来讲授第一天：学习到健康险的销售流程，并通关该部分内容第二天：学习年金险强制持续和子女教育，并通关子女教育第三天：学习年金险养老金和财富传承，并通关年金险养老金销售理念的逻辑需求导向保险相伴，守护一生健...
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分红险销售逻辑一、讲身份（中介独立性）作为一名专业的财富管理咨询师，我始终站在客户的立场，对客户负责。与传统保险公司不同，我能够提供丰富的产品线，服务全国客户，代表客户的利益，量身定制专属的家庭财富管理方案，一站式解决各...
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精准制导直击需求——客群剖析仅以“出单”为导向的传统营销模式正逐步走向末路。谁能真正解决客户痛点与需求，谁才能真正赢得客户。变革时代下，不同阶层的人对焦虑理不同工薪阶层：辛苦一辈子，未来养老靠什么？中产阶层：高收入源于高...
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退休养老销售逻辑：讨论了客户在面对退休养老话题时的主要反对问题，如经济压力、缺乏储蓄意识、对退休规划的忽视等。强调了退休养老规划的紧迫性和重要性，指出不同年龄段的客户对退休规划的态度和需求。幸福养老系统：介绍了幸福养老的...
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健康险销售技能6会讲训练目录1.会讲活动背景2.会讲医保新政3.会讲邀约话术4.会画四图5.会促成及异议处理一、会讲活动背景·国家有要求：近年来国家出台重大政策，强调保险回归保障本源。·百姓有期待：重疾治疗费用高昂，个人...
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分红增额寿险销售破局：从"卖产品"到"卖中长期规划"的认知跃迁在利率下行、资管新规落地、房产投资属性弱化的三重背景下，中国家庭正经历着一场深刻的财富管理认知革命。央行2025年第二季度城镇储户问卷调查显示，超60%的居民...
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倍增你的客户森林，目的： 通过对于老客户的分类和开发，实现客户数量的有效增加，目标：通过客户梳理和分类有效筛选优质老客户进行转介绍，实现P100的有效增加，促进保单件数的提升。过程： 8课时要领：讲授，提问，小组演练收获...
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2023中国高净值家庭现金管理报告高净值人群对于职业发展的担忧引自：《2023中国高净值家庭现金管理报告》企业业绩下滑能力瓶颈精力下降高净值人群为降低未来现金流风险，最重要的举措引自：《2023中国高净值家庭现金管理报告...
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高净值人群保险营销智慧国际局势01国内环境02资产配置03保险筑基04国际局势大国崛起-中美对抗背景下的财富安全全球化逆全球化MAGA“一带一路”（TheBeltandRoad，缩写B&R）是“丝绸之路经济带”和“21世...
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高净值客户法律风险解析法条规则与客户需求财商，打开话题法商，解决难题情商，回归主题大单营销中的“情、理、法”三张牌不确定的未来，布局一笔确定性的安排责任感所有权收益率法：规避风险的隔离机制要谈法律风险，要谈资产类型，要谈...
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分红险面面观一、分红险的定义与起源分红保险是一种人寿保险产品，它允许客户在享受固定保险利益的同时，分享保险公司的经营成果。这种保险最早出现在18世纪的英国，设计初衷是为了抵御通货膨胀和利率波动的风险。二、分红险的盈余来源...
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客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环，以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先，资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中，传...
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分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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养老金销售逻辑在面对日益严峻的养老问题时，如何有效地与客户沟通，引导他们认识到养老规划的重要性，并推荐合适的养老产品，是每个保险销售人员都需要掌握的技能。以下是一套完整的养老金销售逻辑，包括理念沟通、概念强化和方案推荐三...
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会讲故事动人心活动签得终身寿广而告之大数法则感性故事用情感染理念强化现场促成包装活动客户群广而告之活动：新春相关（通过服务客户，邀约签单）平台：老客户群动作：编辑信息广而告知活动及产品优势，做到不遗漏一个人；群里每天都会...
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提高销售绩效**授课时间：**60分钟**授课对象：**经理人班在训人员**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标：通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。互动环节：在座...
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有效促成：销售成功的关键在销售领域，有效促成是实现交易成功的关键环节。它不仅是销售人员梦寐以求的结果，更是客户购买决策的临门一脚。一、什么是有效促成有效促成是指帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。在客户犹豫不决的时候，销售...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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