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在新形势下，养老风险管理与年金险销售训练营的目的是帮助保险销售人员深入理解年金险在养老规划中的优势，以及如何有效地与客户沟通，从而更好地服务客户，实现养老规划的目标。年金险养老优势分析年金险作为一种养老金融工具，具有以下...
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购买保险的六度思考合规经营怎样买保险不会出错？为什么买保险不能太随便？怎么买？买哪些？购买保险的六度思考怎样买保险不会出错？合规经营购买保险需要考虑的六个度购买保险需要考虑的六个度合规经营某一时点的个体保障完整率密度自身...
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百岁人生,品质养老——高端养老社区01提问式切入百岁人生02九问五步讲社区PART 01提问式切入百岁人生客户基本画像通过提问的方式切入百岁人生，顺其自然的为客户规划高品质养老，并通过讲解实际案例，促成签单。（注：客户至...
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中高端客户知多少1.中高端客户的定义2.如何与中高端客户打交道3.升级你的中高端客户分布中高端客户的定义1小故事新人A与新人B的对比营销员A与B于同年同月入司，他们均严格按照公司要求出勤学习、拜访客户一年时间过去了……A...
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——异议处理及促成【阻力】需求导向式优增面谈【课程名称】需求导向式优增面谈【授课时间】250分钟【授课对象】参加过“腾越计划”优增培训的个险销售主管。【课程目标】通过课程的学习，掌握以准增员的工作或人生需求为导向的优增面...
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健康险销售逻辑：守护健康，规划未来在当今社会，健康问题日益受到人们的关注。环境污染、饮食不当、工作压力、遗传因素以及传染病等，都对我们的健康构成威胁。面对这些潜在风险，健康险作为一种重要的保障手段，能够为个人和家庭提供必...
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客户分层经营及保单检视：精准服务与全面保障在保险行业中，客户分层经营和保单检视是提升客户满意度和保障质量的关键环节。通过科学的客户分层和专业的保单检视服务，保险经理人可以更好地满足客户多样化的需求，提供个性化的产品和服务...
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中高净值客户开发经营新思路财富管理时代的客户关系财富管理目标客群开发经营客户管理分类梳理存量客户盘点与价值经营由存款、结算转变为以财产保值增值为主的财富管理需求客户需求已向多元化、多样化、综合化转变树立“以客户为中心，为...
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家庭风险管理：用科学的四大账户配置守护家庭财富在当今复杂多变的经济环境中，家庭风险管理显得尤为重要。每一个家庭都面临着各种潜在的风险，如突发重大疾病、意外事故、经济衰退等，这些风险可能会对家庭的经济状况造成毁灭性打击。因...
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细节强化邀约转介,社区家办水到渠成01数据展示 02 高客经营核心动作03 高客经营成功案例04 2024开局目标社区流量75人社区件17件转化率： 4.4:1社区流量+老客户转介绍助力社区销售再突破注：销售数据截止20...
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重疾险异议处理及训练（上）在保险销售过程中，正确看待并妥善处理客户的异议是至关重要的。本文档旨在提供一套系统的异议处理方法和沟通技巧，帮助保险营销人员提升专业形象，增强客户信任，从而有效推进销售进程。第一部分：正确看待客...
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账户配置，需求激发重要性科学配置图（一）常见问题注意事项，RP演练没有卖不出去的商品，只有想不到的办法。创造大众接纳的需求是销售成功的关键。保险销售亦是如此！隐性需求，成交需求激发显性需求方案建议与接纳保险需求是隐性的需...
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不同客群增额寿的销售攻略目录了解目标客群提供专业建议建立信任关系建立良好口碑销售实战策略资源获取方式01 了解目标客群年轻一代特征科技依赖度高，追求个性化服务。财务规划意识增强，愿意为未来的不确定性购买保险产品。中产阶层...
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队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫：形势不佳，无风险利率下降，权益市场波动，保险公司投资收益受影响。行业调整：保护客户长远利益，分红水平适时调整。提振信心经济周期性：必然规律，双低环境是过渡阶段，以...
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人寿经理人培训班携手共创辉煌客户开拓的步骤名单收集筛选名单记录信息梳理约访名单整理补充财富宝典客户开拓的意义客户开拓对于人寿保险销售人员来说，是事业成功的关键。它不仅关系到个人的销售业绩，更是对客户家庭幸福的负责。通过有...
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理财类保险产品的“五年封闭期”：理解与应对在理财类保险产品的推广过程中，客户常常对“五年封闭期”存在顾虑，认为资金在五年内无法取出，这似乎限制了资金的流动性。然而，这种顾虑往往源于对“五年封闭期”背后逻辑的不理解。一、“...
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一对一沟通精解与实战演练：养老金融时代的销售制胜法则（引言：老龄化社会的财富保卫战）在"十四五"规划明确提出"实施积极应对人口老龄化国家战略"的背景下，养老金融市场规模预计2025年突破30万亿元。某寿险公司数据显示，2...
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年金保险是一种特殊的保险产品，它不仅仅是一种理财工具，更是一种长期的资金规划和风险管理工具。以下是对年金保险的详细介绍，以及如何向客户解释年金保险的价值和选择方法。什么是年金保险？年金保险是一种在一定时间段内，按照预定的...
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养老规划训练手册目录社会现状百岁人生人口三化三大支柱投资现状边画边讲计划书六步解读法一句话促成1. 社会现状随着社会的发展，养老问题已成为我们必须面对的重要议题。百岁人生不再是梦想，而是越来越接近现实。如何规划一个安全、...
查看详细内容活动调查问卷1、您对今天的活动满意吗?A：非常满意B：满意C：一般D：有待改进2、您身边是否有比保险产品更好的投资渠道?A：有B：没有3、为什么钱存不下来?Ａ：没有存钱的习惯B：没有考虑Ｃ：消费方式太多Ｄ：以上都是4、您...
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