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高端面谈黄金八步步步为赢面对中高端人士，作为推荐人，怎么样选材呢？怎么样把看中的人才谈进我们公司呢？前期确认了解快速浏览《从业前景评估手册》，确定对方称呼，专家做自我介绍......面带微笑，握手问好。本次活动的目的——...
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--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题：问题一一家人中哪个最重要？问题二一家人中哪个不重要？答案：都重要！只给丈夫买妻儿大...
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转介绍既要精准也要高效（下）1转介绍是寿险营销的“事业线”2深度剖析市场转介绍现3提高转介绍效率迫在眉睫4高效转介绍的进阶为什么你的转介绍不成功？了解了低效转介绍的表现后，难免有人发出疑问：“为什么保险从业人员转介绍会不...
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客户为什么要买年金险？——从财富安全感到底层需求的深度对话凌晨三点，张阿姨盯着手机里的银行短信失眠了。短信显示，她刚转给女儿的270万嫁妆，因女婿投资失败被冻结。更让她心寒的是，法院判决中，女婿分走了189万，女儿仅得8...
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终身寿险产品销售策略在销售终身寿险产品时，关键在于理解和运用正确的销售策略。以下是四个关键步骤，帮助销售人员更有效地推广终身寿险产品。关键一：找对客户客户习惯分析：有理财经历的客户更容易接受终身寿险产品，因为他们具备理财...
查看详细内容（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
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营销专题：KYC＝找到问题在营销领域，KYC（了解你的客户）是至关重要的环节。它不仅帮助我们深入了解客户的需求和偏好，还能让我们发现客户可能面临的问题和挑战。本课程旨在通过KYC方法，找到问题并提供解决方案，从而提升销售...
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健康白皮书重疾销售逻辑人体有206块骨头，8大系统36个重要器官，23亿个细胞除了头发不会病变意外。其他都有病变的可能性今天不规划你的健康账户，明天医生就会规划你的存款保险就像是我与保险公司之间的一场赌博，赌赢了我健康，...
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在当前的金融环境中，理解客户的需求和提高客户粘度是金融服务行业的关键。以下是年底客户链接的一些要点：01 金融环境解析国家7000亿超长期国债已全部到位：这一政策为市场提供了稳定的资金流，有助于降低长期利率，促进投资和消...
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唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程（2023版）01/买苹果的故事老太太去买苹果，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果；在第二家购买一斤；更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么呢？...
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KYC客户需求分析方法序言你认为推销是什么？天下无人不推销序言你了解你自己真正需求吗？抖音微信网购…大数据精准推送探讨客户之选择客户并不关心“你”，关心的是如何达到自己的需求，而不是产品和服务本身。客户身份识别了解客户需...
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你的健康险保额足够吗顾问式行销前言健康险保额需解决的3大问题健康险保额可以如何计算PART/01健康险是大众必备的基础保障之一。随着大众对健康险的认知愈发深入，越来越多人主动了解并找到保险代理人购买健康险。此时，一个重要...
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赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一，其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年，保险业赔款和给付支出已达9151亿元，同比增长17.8%，理赔申请赔付率超98%。这一切成...
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共赢学院法商视野下的财富管理，穿越迷雾专业成就梦想实战创造价值，正确看待法商六大风险模块，六大法商案，何为法商PART. 01不同类型的客户★不同类型的产品普通客户客户分类-1高净值客户客户分类-2我们的销售逻辑是什么？...
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让客户无法拒绝的电话邀约一、为什么做电邀电话邀约是一种高效的客户沟通方式，它能够帮助我们快速触达潜在客户，建立联系，并邀请他们参加各种活动或见面会谈。电话邀约的成功关键在于能够提供价值，引起客户的兴趣，并说服他们采取行动...
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快速签单三个方法论方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法1：模拟案例敲开心门方法说明：根据准客户的家庭和目前情况，模拟一个成交案例，通过描述模拟的案例，点出准客户的需求点，从而打动...
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重疾险异议处理及训练（下）在重疾险的销售过程中，客户的异议是不可避免的。正确处理这些异议，不仅能够消除客户的疑虑，还能够提升我们的专业形象，增强客户的信任。本文档将提供针对误解偏见型、产品敏感型和价格敏感型等常见异议的处...
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五步销售养老社区件“这个东西干就完了，就是坚持！”“大珍珠它可能会迟到，但不会缺席。”“你只管刷666、888，其他交给塘主和他的蚌。”……伴随着《好运来》的背景音乐所谓的塘主用刀撬开蚌壳后再把蚌内的珍珠取出来，一次直播...
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“转介绍，也称为口碑营销 ，利用现有客户的满意度和信任 ，激励他们向潜在客户推荐产品或服务，从而促进市场拓展和销售”营销管理之父菲利普 ·科特勒（Philip Kotler）什么是转介绍？安索夫矩阵给新客户推荐老产品是次...
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我身边的心理学：解锁消费行为背后的秘密在当今竞争激烈的市场环境中，理解消费者的心理和行为模式对于营销人员来说至关重要。通过学习心理学和消费心理学，我们可以更好地把握消费者的需求和动机，从而提高营销效果和客户满意度。一、心...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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