开门话术、介绍话术、所需配合点主管/推荐人：这次去，因为是我讲，所以你要合理的包装下我，这样他会感觉我比较有说服力。新人：那我介绍的时候就说你是我们公司业务第一名，最专业的高级经理。主管/推荐人：嗯，好的，另外你要配合我，比如我说到什么观念的时候，你要拿出相应的打印资料。最后促成的时候，你最好能在边上问他或者他老婆要一下身份证，要马上拿出笔和投保单。事前准备沟通8、资料准备、预演未来、示范讲解。 主管/推荐人：那基本就按这个计划来，回头你去把计划书打两份，一份是50万的，一份是10万的，另外最好带一份健康险计划，万一他们对健康险也感兴趣。回头我这里准备美国征税、港币汇率和财富管理案例等资料。

回头我们汇合，你再把我们见面开门以及可能遇到的拒绝我们过一遍。事前准备沟通9、邀约客户确定陪访时间、地点主管/推荐人：你回头约下客户时间和地点，最好安排在下午时间，他可能会空，时间也比较长；或者是傍晚请他们家一起出来吃个饭，这样沟通的时间比较充裕。尽量不要安排在他的办公室里，那里气场不利于我们说话，容易被打断。你约好了告诉我，我好安排时间出来。10、鼓励新人并适当心理建设主管/推荐人：经过我们这么精心准备，肯定会有收获的，就算这次不行，至少观念能改一些也是好事，实在不行，我们约他来说明会嘛！事前准备沟通1、注意仪容仪表和准时赴约2、按预想的方案和话术灵活执行3、主管/推荐人要多赞美客户和新人。

4、出现意料外的情况要临时掌握。 5、注意多听多问，收集充分资料6、关注第三者，保持热情的心陪访中（充分配合）情景回顾探讨与分析增强信心确定再访时间，赞美与鼓励陪访后（充分评估）陪访后的探讨原则陪访结束后立刻进行，请业务人员说出销售的优缺点，陪访者说明处理原因，先说好的部分，记住赞美以诚恳的态度提出改进的部分注意倾听，鼓励双向沟通，沟通话术注意:先赞美,后要求,再鼓励主管/推荐人陪访在新人面谈中的应用？促成增员的有效工具——主管/推荐人陪访，增强准新人从业信心，增加准新人定着率以及归属感，有效的开口话术塑造团队凝聚力传承从业后陪访习惯，树立推荐人未来管理威信于准新人而言：于推荐人而言。

促成增员的有效工具——主管/推荐人陪访，你为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，你做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟，懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。记得刚来公司的时候，我和你一样也没有信心，但来公司后我发现我们公司有专业的培训体系，有一套有效实用的作业技能，我们做保险其实就是用三五个月时间，了解透人寿保险并能讲得明白；而在这三五个月时间里，你要过来开早会学习，我也会陪你下市场，教你销售技巧，然后回来再一起反省总结；等你练强技能，了解透人寿保险并能讲得明白后，再单独下市场，和客户沟通三五次，让客户像我们一样明白，最后你就是独孤求败。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。当新人从业信心不足时：虽然我们有些人还不是主管，但我们要有陪访意识。我们的新人就是我们的陪访职责。