操作要点 - 三、领导讲话三、领导讲话：职场就坐后，机构经理对于结训新人进行欢迎，并做主题讲解（讲解思路见课件）请介绍本四级机构的荣誉，更换左侧图片，我们的干部请介绍自己、组训、团队长更换左侧图片我们的文化，请介绍本四级机构的文化，更换左侧图片备注：11保险是一个伟大的行业，备注：12“小迎新”的操作要点 - 四、发明白卡四、发明白卡：1、机构经理安排组训发放“新人上岗办理明白卡”，并提示新人做好面部考勤登记工作2、现场讲解金融行业的严肃性和监管要求，确保新人理解资料提交的意义和作用3、明确要求在场主管、增员人务必结束后协助新人准备相关资料，尽快准备资料，办理手续备注：13“小迎新”的操作要点 。

提出要求五、提出要求：1、要求结训新人回顾两天培训重点内容，充分认识保险对于家庭和社会的积极作用2、要求结训新人感谢家人支持，保持空杯心态，继续完成衔接培训的学习3、要求结训新人准备好资料后好好休息，明天准时参加迎新早会和衔接训练4、要求结训新人做到职业着装和准时到职场，并做好上台自我介绍的准备备注：14“小迎新”的操作要点 - 六、主管跟进六、主管跟进：1、“小迎新”结束后主管或增员人应当第一时间观察新人反应，适当减压，尽快进行资料准备2、主管要安排好本小组所有新人的资料准备有人跟进，并要求当天晚上反馈准备情况3、主管要辅导好新人明日上台自我介绍的表达内容、时间控制给与积极鼓励4、有条件的尽量做到当晚进行新人家访，夸奖新人表现，赢得家人认同，嘱咐明日参会大迎新”的操作要点。

精心准备一、精心准备：1、“大迎新”前一天，机构经理牵头召开准备工作碰头会，落实出勤、流程、主持、分享、衔训入班等关键环节，进行好职责分工，确保各个环节有掌控和反馈；2、事前做好新人情况的了解，选定分享人并做好充分沟通；2、事前做好主管和老人的沟通（着职业装、准时出勤、表现积极）；3、做好迎新会的氛围营造（齐唱欢迎歌、推荐人和新人共同登台）；“大迎新”环节概述时间：周六大早会前半段地点：四级机构职场，参与人：机构经理、结训新人、主管和老人、机构组训老师与内勤，核心目的：让新人感受公司热情与专业，坚定选择；新人分享相互激励影响，营造共同进步的氛围；师傅做出F18承诺，给新人继续学习和展业的信心；备注：17“大迎新”的操作要点 - 二、新人登台二、新人登台。

1、结训新人登台，在主持人引导下逐一进行分享（自我介绍、学习感悟、下一步学习和工作表态）2、新人登台分享时要有积极热烈的鼓励和期许，主持人注意做好氛围引导和时间把控3、对于状态积极，素质较好的新人，主持人可以适当引导对于产品的认知和下一步规划4、新人分享完毕后再次掌声祝贺和进行表扬我承诺，你第一次增员面试，会陪在你身边，我承诺，你第一次送训，会陪在你身边，我承诺，你第一次晋升，会陪在你身边我将履行一个好师傅的职责，帮你快速成长，建立专业工作习惯。备注：19“大迎新”的操作要点 - 四、欢送入营四、欢送入营：1、上述环节结束后，主持人再次对于新人表示祝贺和期许，同时介绍即将开始的衔接训练2、请衔接培训班主任登场，带领全体新人进入衔接训练教室3、所有主管和老人掌声欢送新人参加衔接训练（新兵营）。