好习惯助力成功梦——工作日志使用，客户的时间（具体到拜访时间段）客户的联系方式（电话+地址）客户年龄及健康状况（通过赠险获取准确信息）客户家庭收入情况（购买力判断）我们工作日志记录的主要内容，客户的习惯和性格（家中地位）备注：9对保险认可程度（本人及家人）家庭保障情况拜访遇到的问题（技能提升点）我们工作日志记录的主要内容有关保险话题，备注：10准确记录客户信息工作日志是好处客户分类，筛选做依据 为制定工作计划做支撑解决不知道上哪找谁，说什么的问题明确自身技能提升点及师傅辅导重点，寻求帮助   学习重点好记性不如烂笔头备注：11我们养成记录工作日志的习惯就像孩子养成良好的学习习惯是一样的你认为重要吗？

两种力量是无穷一、信仰的力量—来自于我的精神层面二、习惯的力量—来自于我的行为层面，备注：16备注：17工作日志使用要领总结备注：18工作日志备注：19问题：1、访量：日期的连续和每日3访2、记录不详细3、每天拜访同一个客户改进措施1、统一工作日志版本2、内容：客户家庭情况、第几次见面、进展到什么程度，本次见面讲了什么，送没送计划书，是否赠险，是否参加活动3、明日拜访计划，下次见面日期坚持按标准填写工作日志，有效总结信息为我所用。