有小组成员提出的要求“准确记录”和“坦诚相待”，“禁止反驳”，准确记录即使准确填写销售建设会周报表，填写的数据要真实有效；“坦诚相待”，“禁止反驳”是小组成员内部建立友好、合作、信任的底线要求，只有信任与合作氛围下，小组成员才能更加深入和有效的进行讨论；有1条是针对分享人提出的要求，“有启发的案例”，即是准备分享的案例是要有启发性的，不一定是成功签单的案例，也可以是有思考有复盘的失败案例，最重要的是要对大家在日常工作时间中有启发性；还有1条是要求小组要建立问责机制。出现于指导原则不符的行为要有相应的罚则，而不是无视。(一）销售建设会操作要点介绍：3.明确研究小组成员的活动要求（一个成功的月份至少工作 20 到 22 天）要求刚入行的营销员：每个月工作至少 225 个小时。

至少有 100 次拜访计划、并进行25次销售促成备注：以上为指引性的要求，来自国际先进行业协会GAMA的指导值。**未强制要求。同时，理论上非新人的活动量应高于刚入行的营销员，即非新人的活动要求应更高。销售建设会不仅要对营销员活动量和结果进行检视，发现问题，还要针对问题进行辅导。就像体检是检查手段，是早期发现疾病线索和健康隐患的诊疗行为，在发现健康危险因素后，更重要的是及时对症下药进行干预和治疗，这样体检才有意义。销售建设会也是如此，在对销售人员的活动量（习惯）和绩效（结果）进行诊断后，要对存在问题进行辅导，通过分析绩效找出待改进的问题，制定下一步行动计划及活动量目标。这样才达到了销售建设会的初衷。

即促进绩效改善。同样，只有让大家有收获才能持续吸引全体积极参与，进入良性循环，不断提升整个团队技能和绩效结果。(二）销售建设会会议流程介绍(1/9)备注：**销售建设会分8大步骤，分别是：1.报告人自我分析；2.报告人分享一个案例；3.报告人分享个人拟定的下周活动量目标；4.问答环节；5.小组成员对报告人分享的内容给予肯定；6.小组成员对报告人的分享内容提出建议；7.在吸收伙伴们的肯定与建议后，报告人做总结（获得哪些启发性思考及拟改进的行动举措）；8.主持人对整个会议召开的情况进行总结，给与参与者表扬与肯定。（赞美作用很微妙：赞美,即为称赞,是用语言表达对人或事物优点的喜爱之意.赞美不仅能使人的自尊心。

荣誉感得到满足,更能让人感到愉悦和鼓舞,从而会对赞美者产生亲切感,相互间的交际氛围也会大大改善）对分享人的分享给出良性建议，而不是批评(二）销售建设会会议流程介绍(7/9)总结前述好的做法和建议，给予自己的启发，以及自己将改进的做法(二）销售建设会会议流程介绍(8/9)做得好不好(三）销售建设会示范总结备注：通过“周活动建设会”强化活动量对销售促进作用：销售建设会通过对两大方面进行诊断：1.小组成员活动量是否达标（目标：周56.25小时）、评估有没有形成良好的作业习惯。

即“做得够不够”；2.对结果进行检视，评估销售活动有没有有效转化为绩效成果，即”做得好不好“。销售建设可以让销售行为自然发生：销售建设提供依据、监控过程，又通过检视结果、改善行为。天道酬勤，扎实活动量管理，促进绩效提升！不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海......