客户转介绍助力开门红，要点三：客户拒绝或推诿时，要探明原因，并消除顾虑。要点四：每次要求转介绍时，要有动作配合。即：手拿纸（转介绍卡）笔递过去，并保持片刻沉默。根据当时情况，尝试请客户打电话引荐或填写推荐函。要点九：通常我们对客户的拜访包括四种情形：初次接触拜访；二次促成拜访；递交保单拜访；售后服务拜访。每次拜访结束前都应该要求转介绍，才能获得更多的准客户名单。要点十：运用专门的转介绍工具《转介绍卡》 推荐函范本 你好，我希望你抽时间认识一下艾太保。他是我所见过的最值得信赖的优秀寿险业务员。或许你尚未考虑买保险，但我相信你听听张的意见会有好处。因为他的许多关于家庭理财方面的建议极富建设性。

他的服务也必将为你及你的家人带来福利。如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士 步骤一：赞美、建立信任感 要点：赞美并肯定对方对您工作上的支持约略提及您为他提供的服务，让他感觉保险可以帮助一个人甚至一个家庭 ，如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士赞美话术“王先生，能认识您真是我的福气，像您这么成功的人，实在是我的学习榜样。”“王先生，不晓得您对我刚才所作的说明或服务感到哪一点需要改进的，请您提供给我参考，好让我能为您提供更多的服务。”“王先生，您觉得刚刚我所谈到的内容能不能帮助一个家庭？有没有什么优点？”。

 如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士 ，步骤二：提出一个范围要名单 ，如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士 要名单话术“王先生，像您人这么好，您是否可以介绍一些人让我去认识一下？”“王先生，您觉得您的同事里面谁最需要家庭保障计划？”注意：边提问边记下收集到的资料 备注：13如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士 ，步骤三：确定名单并搜集此人的相关资料 ，如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士 ，搜集信息话术“他和您的关系一定很好吧？”“他结婚了吗？”“他有按揭买房吗？”“我怎样可以和他联系呢？”

 注意：边提问边记下收集到的资料，如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士 ，步骤四：请写推荐函或者推荐电话征询是否可以提及介绍人 ，知识要点：请对方放心，请求帮您说句好话或写个推荐函及卡片请其事先帮您打个电话，说您的服务做得很不错 备注：16如何透过转介绍取得新名单？——针对已婚男士 要求转介绍话术“王先生，如果方便的话，能否请您帮忙打一个电话，说您有一个服务很好的朋友，可以提供免费专业的保险资讯给他参考，买不买保险无所谓，好吗？”“王先生您请放心，我不会造成您的困扰，不论他是否投保我都不会勉强，这一点请您务必放心。”“不知道我在拜访他时，能否提到您的名字？”注意事项：有介绍者的电话或推荐函会使您事半功倍，在您进行电话约访时无往不利 。