明确做陌拜的对个人能力和市场开拓均有良好的提升。 陌生拜访的方法，备注：【讲师讲授】简述陌生市场的定义和优势，明确做陌拜的对个人能力和市场开拓均有良好的提升。 拜访的理由，什么话题客户感兴趣？什么工具直接关乎保险？拜访的产品怎样激发客户需求？用什么产品对接？您的名单里如果有这样的客户或朋友，风险无处不在，需要项目型运作，量体裁衣，企业老板的烦心事拜访的理由什么话题客户感兴趣？什么工具直接关乎保险？拜访的产品怎样激发客户需求？用什么产品对接？拜访的信心常练常讲，熟能生巧，三、项目型开拓的关键步骤--拜访，自驾安心、驾乘安心、差旅保、留学保、公共交通意外保险、航空意外保险、安达天下境外旅行险。

乐家7日游旅行险，家庭类产品灵动保综拓保障、燃气综合保险、爱家优选家庭财产保险，生命类产品，借货保、驾考保、怡家100意外伤害保险、“关爱老人”骨折险、职工安心团体意外险、学生意外险，责任类产品老板安心--雇主责任险物业无忧、乘梯无忧、承运无忧、带团无忧，经营类产品安享住、安享购、安享吃、安享办公 、创业安心、贷款保典、楼宇保典，优选客户最关心的产品计划，三、项目型开拓的关键步骤--保成及转介绍，通过多种渠道建立客户信任，适时切入寿险产品，满足客户在人生不同阶段的保障需求。项目型客户名单整理的衡量标准，现在能否写出100个名单在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单备注：【讲师讲授】首先我们了解缘故名单整理的衡量标准。

目标有了，那么该如何去盘点整理这些人员信息，该如何对过往人际关系进行梳理呢？ 最常向你周转的人是，你曾经做过谁的保证人，最常把烦恼告诉的人是，最尊重你的人是，有困难时会协助你的人是，曾受你帮助的人是最疼爱你的人是在哪些人面前会觉得有优越感，发生事故时你会很伤心的人是，对你够意思、可共患难的人是，公众场合很支持你的人是，必须受你约束管理的人是，最听你的话的人是，最容易相处的人是很受你欢迎的人是算得上深交的人是，想一想备注：【操作要点】名单人员的近况？分析可能的需求？名单优选的目的：选出适合近期拜访且易成交的准客户名单备注。

【操作要点】结合教学工具“名单整理表”，带学员现场实作（只写姓名），讲师及班主任的教务人员巡场指导，看谁写得多，发掘优秀者做后期分享。时间分配：现场名单整理5分钟，学员分享5分钟。2、现场学员整理名单，讲师说明：现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。3、学员分享。 第三章  整理优选表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同，自己不认同保险，不代表身边的人不认同，现实情况备注：【讲师讲授】所以在现实生活中，千万不要局限自己，有些人表面不认同，不代表实质不认同；现在不认同，不代表将来不认同；自己不认同，不代表身边的人不认同。

第三章  整理优选客户的真实需求远远大于我们的想象项目性运作的前提和基础就是高质量的主顾开拓结 论备注：【讲师讲授】所以，客户的真实需求远远大于我们的想象，凡是你能够想到的人都是你应该收集的对象。现在我们来看看你们刚才写下的名单有没有遗漏。