本月进多少保费，挣多少钱，拜访几个客户，订多少工，对于 组员对于 主管备注：6追踪组员目标进度：进多少保费，FYC多少，下一档FYC差多少保费；帮助组员建立销售信心：学习六个一的专推流程，分个体分模块进行；对组员的训练方式：我讲你听，你讲我听，你练我查，帮组员找出存在的问题；重点辅导有组员：在训练流程中不能流畅讲解的组员单独进行辅导；追踪部门目标进度：按小组做追踪，并再次细分人力细化目标达成的进度；要求：兑现实动开单的奖励方案，让主管有压力有担当；做好主管的引领和交心工作，解析我的周组练，本月第一周（工作布达）产品技能的学习。

当月的新产品和退市产品的再次学习和通关；帮助组员建立销售信心：学习专推流程，单个组员重点辅导，严格通关；对组员的训练方式：我讲你听，你讲我听，你练我查，帮组员找出存在的问题；重点辅导有组员：在训练流程中不能流畅讲解的组员单独进行辅导；追踪部门目标进度：按小组做追踪，并再次细分人力细化目标达成的进度；要求：兑现实动开单的奖励方案，让主管有压力有担当；做好主管的引领和交心工作解析我的周组练，追踪目标进度：星级会员的平移，晋升考核差距，未开单人员的面谈，高底薪差距；帮助解决存在问题：微信投保问题，达成方案公示，折标提佣比例；对未开单组员：天天3个客户名单提供，并大量的陪访，完成破零工作；重点辅导组员。

高底薪有差距的组员，方案有差距的组员；部门完美收关：按小组做追踪，按差距找缺口，达成月初订立目标；要求：责任到人，目标到人，按小组差距，找出缺口，重点突破；做好月底最后冲刺：并开始铺垫下月工作内容，解析我的周组练，1三收三放工具使用量3微沙执行、到会量、参与 度4门票购买量及使用量，望：看数据制定时间每月25日制定下，个月的行事历制定要求一周必须要有1次训练动作;固化一周一组一练一考的训练时 间，形成习惯，严格按照行事历 开展;制定流程营业部经理根据本部门节奏首先制定;支公司经理确认各个部门的行事历;将行事历上报到中支培训部，进行汇总。

并让中支总签字确认;最后由中支统一上交到分公司培训部， 并进行每日的追踪、考核;备注：12训练流程及操作关键点，工具标准化所有的训练都是以工具为载体进行的，技能三角训练的内容不同，使用的具也不一样。对于所有工具的要求、训练，必须严格按要求训练，怎么填写，怎么学习，专推时怎么用，配套话术是什么，学堂七步训练法训练备注：14训练流程及操作关键点根据以工具为载体的专业化销售流程，开展以 借口营销、计划书、促成、转介绍的训练；知识体系：行业、公司、产品、资讯、服务、理财、理赔、 税收、法律、保险基础知识、基本法。“三技角形能”是三几何角中最稳定的形状。

而运用了  “技能三角”的训练， 知识掌握的最扎实，客户管理：从客户开拓、分析培育、成交服务、转介绍的 角度出发，对客户进行有效的服务与管理；专推流程：学堂七步训练法，训练流程及操作关键点，确定客户群坚定信心节点 安排，统一销售，训练流程及操作关键点，训练流程备注：17数据截止2016年丰富的小组达成礼品。