现代家庭组成分析，20世纪以来，由于人们开始自觉地控制生育，家庭规模变得更小了。很多单亲家庭的80后等群体面临赡养双方父母的压力，随着老年社会的到来，老年群体的关于应该受到重视。在保险业，父母类保险保额每年高速递增，保险公司面向这类群体开发了很多 的优质保险产品为社会付出了自己的一份力量。备注：4为何要加强父母类产品销售，邀约客家见面，客户是有保险意识，目前家庭情况有2位老人，父亲65岁，母亲62岁。在家帮忙带孩子。

通过和客户对父母未来的打算，了解客户对父母养老的规划。备注：7开头语黄先生，您为孩子们规划的特别棒！真是好爸爸。中国人都说养儿方知父母恩，想想父母也是不容易，年轻的时候照顾我们，年纪大了还得照看孙子孙女，让我们放心在外拼搏。等贝贝和天天大了，不需要爷爷奶奶带了，您希望为他们做些什么，让父母过得更舒心？黄先生：我希望能给父母他们改善下居住环境，并且每月给他们生活费用。黄哥，你真的很孝顺啊，这个想法非常好，您为什么觉得这两项非常重要呢？

这样的，他们原来住在老公房里，还没电梯，我就想着给他们换套房，他们住的更舒适一点。虽然他们有退休金，但是也不是太多，我每月也固定给些，让他们也安心，多买点好的吃。老人嘛，总是啥都舍不得。黄先生：最好就在我家的小区里面给他们买套房子，两室一厅。这样他们也不会很折腾，我们也随时可以有个照应。年纪大了就跟孩子一样，得在身边。真的非常好，那您打算花费多少来实现这个计划呢？备注：12对的，平时我们上班父母就帮着照顾下小朋友，接送下孩子，晚上一家人一起吃个饭，晚上父母就休息下跳跳广场舞，我觉得很好。

真的非常好，那您打算花费多少来实现这个计划呢？黄先生： 每月固定给父母2000生活费吧，换房的房贷每月大概可以承受2000吧。样算下的话，一年会为父母准备6万的资金费用。黄先生：是的是的。所以也很有压力。黄哥你为父母勾画的未来太美好了，将来您给父母在同一个小区买了房，他们一边可以享受和孙子一起的天伦之乐，同时解决了您的后顾之忧，让你在外全身心工作；晚上你们一家人一起吃饭聊家常，父母晚上也有自己的生活，妈妈每天跳跳广场舞，父亲打打太极。

您这些计划都实现了，您会是什么感受?备注：15黄先生：除了幸福我也想不出其他的了。确实如此，一家人在一起是最美好的生活。黄先生：父母有养老金，不需要我考虑您真的很有福气，这样您的压力会小很多。其实，通常父母是不求子女给多少经济上的回报，他们可能期望我们在其他方面多些关心。您这么孝顺，您会给父母怎样的关心和品质生活的建议呢？黄先生：我其实很想孝敬父母，但是压力大，存不下钱。有孝心已经非常棒了，我也能理解现在年轻人的开销很大。我相信您经济宽裕的时候，首先会对父母好的。如果今天咱们手头宽裕了，您想为他们做些什么呢？

黄先生：父母还年轻，还早。父母年轻真好，他们更能理解我们呢。可能之前我没表达清楚，今天我们要探讨的是以后等他们年纪大了，我们会给他们安排怎样的生活呢？两人一组30分钟练习，小组长负责通关。