29指标背后的问题反映营业部的渠道稳定度和渠道风险，各渠道保费占比二各渠道有效保费/总有效保费-营业部的主力渠道（工作到位）-营业部在该渠道上有较强的渠道风险?营业部应加大对其他渠道的工作-营业部应加大对该渠道的工作（含调配客户经理）?要提高该渠道客户经理的素质（招聘、培训）备注：30指标背后的问题反映营业部客户经理对网点的拜访量、经营程度。网点活动率=开单网点/总网点数-营业部客户经理训点到位（勤奋）-营业部对客户经理培训和督导追踪到位?

客户经理训点不到位-渠道节奏有较大的变动（冲储蓄）?同业公司工作到位备注：31指标背后的问题反映营业部客户经理对网点的经营水平。网均产能=有效保费/网点总数，-营业部客户经理经营到位（尤其是意愿）-营业部对客户经理培训和督导追踪到位?客户经理网点经营水平较高-营业部士气低落?渠道内部有较大的变动（冲储蓄），指标背后的问题反映客户经理对网点的经营深度。网点合格率=合格网点数/网点总数高低?客户经理在网点的经营作业能力、培训辅导及 维护水平较高?

渠道与公司的合作密度、深度和意愿?客户经理经营技能、勤奋度不够?渠道网点与公司合作深度不够，人员活动率 反映营业部队伍的整体人员状况，是营业部队伍体能的重要指标，人员活动率=本月活动人力/本月客户经理人数，A基础管理和督导追踪出现问题网点，出勤率或网 点拜访量、开口量出现问题，?士气高，容易管理客户经理人员活动率每天都应该是100%，指标背后的问题，人均产能反映营业部客户经理队伍的整体产能情况，是营业部体能反应指 标。，人均产能=本月总保费/本月活动客户经理人数，培养绩优?

士气低迷、队伍整体收入偏低，可能面临大量脱落，A基础管理出现严重问题?士气高，整体收入高，容易管理，备注：36指标背后的问题■人员合格/人员绩优占比，反映营业部客户经理队伍的整体作业能力、队伍的稳定性和可持续发展能力，人员合格率=合格人力/本月客户经理人数，A团队内部激励不足，无竞争氛围A基础管理出现问题点?客户经理经营网点深度不够?士气高，容易管理?收入较咼、达成晋升提升人均产能\人均产能合格100万、优秀150万、卓越200万!以营业部为核心的经营。

以客户为核心的销售，以培训为核心的推动，知己知彼一知几知比，队伍：团队、人力、职級、性别比例、 年龄比例、从业年龄、保费结构，渠道：支行、网点、产品分布、既往业 绩、总体产能、实力排名，产品：长期、短期、趸交、中收、同业 产品对比，备注：45达成率、两能两率、 平移率、新增率、 日平台、月平台、 大单占比、节点占比 绩优占比、峰会占比 同比、环比、投产比 对标对手的一切，小猪的大数据，碰上黑天鹅一一大数据。全数据 “滴滴探路”。

完美的错误一一全数据。真数据 路灯下找钥匙，现实的逻辑一一有标尺。有价值备注：47知己知彼一知几知比，数据没有意义分析需要对比，找标尺做比较看问题想办法，备注：49游戏时间两支团队分别具备哪些特点？ 为什么会出现这种情况？ 建议作出怎样的改善举措？-部一一2 部。