活动量管理是所有销售行业都进行的一种销售管理方法，主要是通过销售过程的各项活动进行量化的管理，可以将销售活动的无序性变成有序性。唯一不做活动量管理的销售行业就是“老鼠会”备注：2寿险行业，究竟什么是活动量管理？老客户是新客户不断服务后变成的忠诚客户，新客户是由准客户促成新契约后转换的，准客户是由名单拜访后变成重点追踪对象的，结论：名单才是一切的基础。

销售五步法中的找对象，不断拓展名单是寿险销售发展的源泉备注：6名单的拓展在寿险行业有个专业名词叫做 主顾开拓，主顾开拓的本质就是，业务员不断拓展人际关系网的过程，业务员如何不断拓展人际关系网，钻石=2件=见面20个客户=每天拜访1个客户，每周5天工作*4周=20个工作日，2客户/月X12个月X4年=90个客户，三年泥泞路 三年石板路 三年青云路，如果你想更优秀： 每天3访新人需要多少名单够用？警戒线：100个名单以下为警戒线，新人生存困难，正常值。

300个名单备注：18一年365天，搜集300个名单备注：19普通业务员销售生涯首先要积累300个准主顾名单（每天新增有效名单1-2个）当拥有90个客户的时候不需要再开发新客户，（每天拜访名单中的3人）工作重心转向为定期的服务老客户，业务员生产力低的主要原因因为活动量不足，转介绍了吗？ 介绍完拜访了吗开发新客户服务老客户，促成新契约，加保和转介绍贡献 表现 出现邀约了多少？来了多少？备注：21总结业务员活动目的：新客户、老客户。

达成目的需要三件事：贡献、表现、出现，业务员累计90个客户可以不再开发新客户，新人长久发展需要累计300个名单，每天拜访2个客户，新增1-2个名单，每天填写工作日志，每月盘点活动量，列出下月拜访客户，管理备注：22其他提示活动量管理最终目的是实现业务员的自我管理，活动量管理是最快提升绩效的方法，1-2月就能见到效果，增员也适合活动量管理，新人活动量在前三个月以缘故为主，通常成交概率高，但问题在于很容易枯竭，所以开发缘故市场同时要进行好名单搜集。同时三个月内主管尽可能的陪同拜访。