客户转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友，这些人都可以成为你的潜在客户。不把客户当作一桶石油而当成一座油田，让客户自愿为你介绍新客户，你将获得源源不断的石油，再也不会为没有客户而发愁了。第一招“好服务”，可以让客户认同你的服务；第二招“常联系”，可以让客户相信你的人品；第三招“求介绍”，可以让客户获得利益。

三招用完，客户转介绍必定水到渠成。“好服务”，是客户转介绍的基础，只有客户认同和满意我们的服务，转介绍才会成为可能。好服务，首先，我们要真诚待客，在每一次与客户接触和交流时，都让客户感受到你发自内心的真诚。真诚所致，金石为开，你的真诚一定会赢得客户的认同；怎样才能让客户认同和满意我们的服务呢？好服务”是客户转介绍的起手招式，俗话说行家一出手，便知有没有，所以客户转介绍率高的销售人员，一定是为客户提供了优质、超期待的服务。

怎样才能让客户认同和满意我们的服务呢？如果想要获得更多的转介绍客户，那么就必须继续使用第二招“常联系”。与客户保持联系，目的是让客户不忘记你，让“好服务”感受持续下去。客户对你服务的认可，永远是其转介绍的基础。1、筛选客户并建立转介绍客户名单，如果服务的客户非常多，就很难有精力与所有的客户经常保持常联系，所以我们需对客户进行筛选，建立一个转介绍客户名单，然后将火力集中在他们身上。谁会为你转介绍，可以进入你的转介绍客户名单呢？

这些需要在销售过程中进行调查、分析和识别。关键点：对公司的产品和服务比较认同；为人好，容易接近，乐于助人；你喜欢与之打交道，客户也乐于和你接触；有一定地位，人缘广，经常与外界打交道；你们有互相帮助的一面；怎样做好联系这一块呢？2、与转介绍客户名单经常保持联系如何与客户保持联系：平时送问候、节时送祝福、适时送礼品。平时送问候，不论是用微信、电话、短信，还是QQ、邮件等方式，每个星期要与重要客户至少有1次以上的联系，表达我们对客户的问候；节时送祝福，要坚持重要节日给所有重点客户逐一发送祝福信息；适时送礼品，适当的时机，赠送恰当的礼品。

会让客户有更好的服务感受。怎样做好联系这一块呢？求介绍，即主动出击，请求老客户介绍新客户。你为客户提供了满意的服务，又与客户经常保持联系，老客户就可能为你介绍新客户。如果你能明确哪些老客户能为你提供客户，从而主动出击，请求客户为你转介绍，你就会得到更多的转介绍客户。求介绍备注：14首先，在转介绍客户名单的基础上，发现可以主动“求介绍”的客户。然后，分析其利益需求，投其所好。最后，通过利益交换，实现开拓新客户的目的。那如何才能用好“求介绍”这一招呢？