没有不生病的,今天不发生的事情,明天或者未来的某一天,我们不能保证不会发生在自己身上!北方冬天雾霾特别严重,雾霾直接缩短了北方人均寿命五年,我们呼吸着同样的空气,喝着同样的水,吃着同样的食物,那未来意味着什么?意味着大家患疾病的概率其实是一样的,大家确实需要保险保障,而且要全险。起付费用和自付部分可以通过,商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销,减少支出,住院津贴门诊医疗健康险+百万高端医疗自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险。
重疾险一旦确诊,立即赔付,助力治疗,弥补收入损失,重疾险V形图讲解技巧—有社保且认为保障足够的客户总结:社保的特点是“广覆盖,低保障,保而不包”,报销也有很多限制,下有门槛上有封顶。社保是基础,商保是补充,社保的不足一定要用商保来补充。备注:14后期回访,饼状图讲解技巧—小富即安认为商业保险可有可无的客户,如果买了30万的大病保障,保险公司给30万,银行存款未动,依然是30万,还是有钱人!
保险公司买单你将如何选择呢?饼状图讲解技巧—小富即安认为商业保险可有可无的客户边讲边画图,与客户有互动;总结:人总有一天会变老,老了难免会生病,生病住院以后您想由谁来买单呢?一种是把钱放进银行,生病后需要全部自掏腰包;另一种是提前拿出一部分钱放进保险公司,生病以后由保险公司承担。我们大部分朋友都会选择第二种,您看您现在是*岁,需要*钱就可以获得*保障。冰山图讲解技巧—保障不全面或额度不高的客户,提问式引入:当一个人患有疾病时,心中会对这场重疾带给自己的损失做一个预算。
但是预估的数字往往比实际消费的小很多,为什么呢?因为一场重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山,海平面以上的是我们显而易见的,而海平面以下的大部分,我们都忽视了。那到底重疾会有哪些损失呢?(直接损失与潜在损失)总结:一个全面的重疾保障,应该是包含一个实报实销的医疗保障和一个充分补偿的康复保障的完美组合。所以买保险拥有保障是一门学问。我现在帮您详细的做个预算,看一下您应该拥有多高的保额。
训练方法,演示+演练+列名单1.大早会由具有丰富经验的主管进行“三讲”演示并安排通关成功的人员试讲;2.二早全员进行“三讲”演练通关,主管找营服经理通关,组员找主管通关;3.全员进行列名单,为举办挂历会做准备。好的想法要让每个人都知道 好的方法要让每个人都会做备注:19追踪督导微信督导:拍照片发微信群,营业区经理和主管分别发鼓励红包,营造良好的氛围;早会督导:早会激励,每举办一场奖励一个小礼品,具体价值根据机构及活动实际进展情况。
内勤督导:借助TOP培训、凤凰、标准组等方案激励,进行活动量追踪盘点。中领国际**老师讲过:个人及团队的共同认知与绩效之间的关系是“一念之差”,个人及团队成员对某个问题的共同认知稍微发生改变,就会产生很大的团队绩效差别!。怀疑是最大的成本,相信相信的力量!不去做,就永远不会有收获, 不相信,就永远不会有结果, 不执行,就永远停留在现在 。未来,是需要把握机会的,相信永远比怀疑多一次成功的机会 。想是过程,做是答案,输在犹豫,赢在行动!
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