两会训练——三大场景销售话术，忙忙碌碌，又到年底了，今年您的工作/事业一定很顺利/成功吧？（不管客户怎么回答，先表示认同），其实像您这样的中产精英，工作这么出色，一定很辛苦吧？内心压力也很大，对吧！您有没有想过什么时候能退休啊？有没有想过退休后过什么样的生活啊？（不管客户怎么回答）我们公司刚好在搞一个退休与养老的调查问卷，我们一起来看一下，说不定还能帮你中个大奖呢！（客户识别二维码，填写调查问卷）。

1. 现在中国的退休金的替代率水平较低，其中公务员稍高，其他人员稍低，您看您能拿多少？2.老年生活最大的开销其实并不是衣食住行，而是让身体舒服点，这就是为什么那么多假冒保健品得以大行其道的原因。所以日常的保健、医疗是最大开销，并且没有封顶线；3.中等水平养老相当于你所在地最低工资的5倍，这里面包括您基本的衣食住行和有限的休闲娱乐，较低的保健费用；4.能解决保值增值，并且能确保退休时能有足够养老金的就是最好的工具。

备注：（养老必须早考虑）很多人都和您一样，一直感觉自己挺年轻，从来没有认真考虑过养老问题，但这个问题真的非常重要。您看，从我们工作开始，二十年一晃就过去了，也许再一晃，我们就该退休了。那时再考虑就来不及了。看看您最疼爱的孩子，到那时候面对他，您是希望手心向下，给他更多帮助呢？还是手心向上，给他增加负担？2. （该为自己做谋划）这些年我们一直是家里的顶梁柱，生活中既要孝敬父母，又要操心孩子；工作上早出晚归，不敢轻易请假，在单位即使受了气也不敢轻易辞职。

更别说来一场说走就走的旅行了。一路奋斗到现在，孩子慢慢长大，房子、车子、票子基本上都有了，我们也该好好为自己考虑一下了。3. （现在规划正当时）而真正属于我们自己的生活，其实是从退休开始的，那时，既没有了工作的压力，又有了自由的时间，如果还能有充足的养老金，您就可以过上自己想要的生活了，您说对吗？您现在四十几周岁，也有一定的经济基础，正是最有能力考虑养老的年龄。

所以我们一定要把现在赚钱的能力，变成未来领钱的能力，早准备养老金早轻松，我今天来就是想跟您谈谈这件事。您事业这么成功，证明您有很强的财富创造能力，绝对算得上社会的顶层人士，成功的背后，您肯定付出了很多艰辛，不过也正是因为这些经历，让您的眼界和思维远高于普通人，当很多人还在疲于奔命的时候，您或许已经在规划未来了。这其中一定包含两个话题：一个是退休后的生活，一个是家族资产传承，这两个方面我们一定要提前考虑，您说对吗？

（1）（传承不易需提前安排）都说创业难守业更难，有些财富，来得不容易，但去得更残酷。如果家族责任有什么经济学意义的话，那就是：依靠血缘的联系和几代人的努力，最终建立起一个坚不可摧的经济共同体。人在，就履行责任；人万一远行，就该提前安排妥当。（2）（传承路径选择体现智慧）您能保证一生无忧，同时将辛苦所得顺顺利利传承到子女手中吗？金融工具如此繁多，用什么方式传递财富，体现的是一个人、甚至家族对于代际传承的态度和智慧。传递的又何止是财富呢，更是家学、家风和爱。备注：2016年年底全国共有P2P公司3944家，今年下半年只有708家在正常运营，占比不足18%