增员流程五步曲，目的  掌握与准增员对象的增员流程与方法，达到成功增员的目的，过程  90分钟，高度参与，记忆，收获  牢记增员流程，提高增员技能，组织发展是寿险行业不变的主题，要想自己的寿险之路越走越宽，就离不开组织发展。做组织发展就是做增员，想要做好增员就要有章可循，熟悉循序渐进的增员步骤就显得尤为重要。因此，就需要掌握专业的增员流程。“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”——李嘉诚，我们要增的是合适的保险营销员

缘故、转介绍或影响力中心增员，增员积累量大-可筛选名单多-可面谈人数多-可促成人数多-参训多-上岗多，想增来员，想持续有增员，根本是需要抓住源头。首先整理客户名单，对客户类型进行分类，再通过电话或者社交软件邀约见面，为增员面谈做准备。针对熟悉度不同的人员邀约话术，喂，张姐，我是×××，最近忙不忙？我听说咱这××商场正在搞活动，打折也挺厉害的，今天有空吗，咱俩过去看看。喂，王哥，好久没见你啦，最近忙什么呐？很久不见了，挺想你的。最近有空没？你什么时候方便咱哥俩在一块好好坐坐，行，那你先忙。

你好，请问您是王老师吗？我是**人寿的×××，就是上次跟张姐一块吃饭咱俩认识的，你想起来了吗？我这不是想起你来了吗，没别的事，就是跟您问个好，最近怎么样啊？好，您先忙，那就先不打扰您了，以后咱们常联系啊！再见！四、曾邀请参加过公司活动且留下信息的客户：您好，请问您是王先生吗？我是**人寿的工作人员，目前我们公司在做客户回访，我看到您以前参加过我们公司的联谊会，很感谢您对我们公司的支持。麻烦问一下，近期我们公司有为您做过上门服务吗？

那真不好意思，那么长时间没给您联系，为回馈新老客户，您方便的话这两天我们会给您送一些礼品和公司资料，感谢您对我们公司的支持......那就不打扰您了，谢谢！通过行业、公司以及自己的改变说明寿险销售工作的优势，解答准增员对象对于寿险销售工作的问题，保险销售是帮助别人的工作，就是每天会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满爱心的工作。

我们销售的不仅仅是保险，其实更是一份承诺。不论世事如何变化，这份承诺将使得爱和责任永远延续。寿险营销工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。这份工作的收入没有上限，是根据业绩提取佣金的工作。**人寿提供了富有竞争力的薪酬待遇。人寿提供了很公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和能力就能获得自动晋升到管理阶层的机会。可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系就会像几何级数一样扩张。**人寿有业内专业的培训，我们的培训拥有行业内优秀的课程体系、强大的师资力量、先进的支持系统，就像一条流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。我们还可以从主任、部经理那里得到帮助，在有经验的前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。