打破思路，借助“法规”走顶薪之路（收展版）一、打破常规，寻求出路，找出收展发展“专属性”、“唯一性”，专属资源——区域服务专属，唯一角色——保单残缺整理，在洼地寻求突破，在困境里树立信心，组织发展中**具备“专属”优势市场资源，公司知名度，有利于新人成长——上手快拥有“专属”性借口和开展“特色”——好上手基本法利益优势明显，具有较强同业竞争力——收益大增员市场广，借口多，业务面广，增员理由充分——易沟通素质高、年轻化、专业化、活力强、氛围好——吸引人总、省、是三级公司重视度高、资源投入大——时机好。

二、思路决定出路，创新产生激情当确定方向后一切都要按照意愿的逻辑设计,“随心而动……”做大团队应具备能力和观念积极正面处理市场竞争人有我优，先团队后个人，先利他后利己 ，客户信息整理——分析信息——保单整理——客户分类——生日问候—缴费提醒——保单保全——责任完善（制造缺口营销）——市场拓展辅导属员差异化分类指导３、解读制度，领悟“基本法”的能力，新人收入构成，并实现收入最大化的路径辅导（从收入规划——每日工作活动安排——全预算习惯——每月1次）。

对辖管人员的各职级考核需求熟知并及时提醒评估 ——最具有时代感、最具有专业化、最具有市场化，取决于客户的态度、客户的态度好、满意度高——展客户的态度不好、抱怨多——收2、收展的业务发展是从客户的抱怨开始销售的，我们的活动量管理，重点是从拜访“频率”管理的营销团队：概率管理   收展团队：频率管理 （定位不同，效果不同）我们的重点不是在“获客”，而是在“养客”、真正的服务是管理出来的，而不是“自定义”式的服务4、要坚守缘故增员，更要扩量陌生增员，缘故增员是一个一个，而陌生增员是批量增员。

育成缘故增员靠辅导，陌生增员育成靠系统体系5、留存是对增员者最大的奖励（当月转正孵化器）1、借助收展部的力量打造团队收入生产线，稳收入；2、以创业为由，联盟为理，招兵买马，开辟“人才市场”；3、全面拓展新增路径，群力群策共谋发展；缘故新增开单不愁，突破发展令人堪忧人才市场获客不愁，辛苦培养却很难留，巧用助理令你解愁，网络联盟实属一流文化引领常期解愁，合伙联盟勇立潮头四、借助“法规”走顶薪之路，实现梦想复制。

解读基本法，走顶薪之路理解原理做路演，非常之人做面谈2、规划个人收入，搭创业平台精心规划巧路演，组织利益来呈现（通过绘制组织架构图，认清当前，明确今后）四、借助“法规”走顶薪之路，实现梦想复制3、巧借业务生产线，创造人才生产线用业务生产线的逻辑，再造新增生产线走**企业家之路，专业打造四有业务员和五有主管。