穷人比富人要操心的事情很多，有些人甚至可能要为生活发愁，是不是就可以不买保险了呢？越是没钱，越要买保险。如果遭遇一场重大疾病或是意外，可能整个家就垮了，还要面临着无钱就医的状况。所以，家境不好的人可以花点小钱买一份重疾险或意外险，这样遭遇重大疾病或者是意外时，有救命的钱。一般人买保险，图的是生活有保障，一般家境的人，一般的打击尚能抵御，但是如果遭遇重大打击，可能就会有些措手不及。因此，对于一般家庭来说，买保险是为了让生活更有保障。一般家庭，也推荐购买重疾险、意外险。如果很有保险意识，再配些医疗险，这样一般疾病也能通过保险报销。

中产阶层的收入可以说很丰厚了，即使遭遇重大疾病，也能抵御。那么中产阶级买保险有意义吗？有！是人都会有压力。中产阶层面临着工作的压力，生活的不确定性。中产阶级可以购买意外险、重疾险、养老险、健康险。一份保险，可以让未来的生活更确定，从长远来看，也是对未来的一种投资。如果说没钱的人要购置保险，那富人肯定不用了吧？富人更需要一份保险。富人买保险，不为投资，而是为了更好地保全资产。另外，富人经营企业风险很大，保险在紧急时刻还可以起到救急功能。因此，富人也应该买保险。其实，买保险图的不只是一份安心、一份保障，更是对家人的一份责任！在增员的过程中准增员难免会有，拒绝\躲闪\回避\误会。由于寿险营销的特殊性，人们普遍不喜欢推销，因此也连带不喜欢推销职业；一般人对人寿保险有偏见，因此不可能乐意投身；流失人员带来负面影响。其次就是对寿险营销的巨大长期利益并不清楚，很难全情投入。

Q1：等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子Q2：我家里人可能不赞成我从事保险工作。人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，反对您失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。

Q1：我工作暂时还比较稳定。工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。Q2：福利不好，可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实在我们**，从一入司就开始有意外保障和医疗保障了。当我们入司一年之后，我们还可以办理个人养老年金，当我们晋升到了业务经理或者组经理，我们的福利保障项目近一步增加。另外，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商业保险，这是比任何福利都更稳定。

Q1：现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。“看得出来，你考虑问题很周全!其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。”Q2：可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险呢？这方面，您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。而我们**根据多年的实践，并结合先进经验，规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。针对不同层级，有不同的训练课程。感觉怎么样？