机构、各位管理干部，必须落实新形势下两个问题：1、如何进行非现场管理？2、如何进行非现场销售及客户经营？我们必须立即严格起来，非现场的动作必须完成，任何借口都不是理由！特殊时期要利用微信、电话、线上直播等多种形式强化管理动作，同时提升自我学习力！疫情过后考验我们的还是业务达成**总2月2号微信群关于当下工作的重要指示，程运生总2月5日微信群关于当下工作的重要指示，疫情还在继续， 革命尚未成功、我们还要继续努力，生活还要继续 ，接下来工作提醒一下：1、经营节奏和目标不能变，继续拉升开单人力，要继续探寻“非现场队伍管理、非现场客户经营”，刻钢板一定要坚持，反复刻，人人刻。

重点强调要做好两个清分：第一：是客户及增员对象清分，首先每个人要对自己老客户逐一清分、准客户逐一清分，老客户的开门砖就是公司特殊时期公司大爱之举“重疾医疗责任拓宽”的100%一对一电话的告知（记住微信代替不了电话），引导转介绍和加保，坚信“老矿有黄金”，尤其是递归过来的客户 ，更是续期收费和建立感情的黄金机会，必须把电话打过去，这个时候保单如果失效是非常可惜非常不应该的，这个月13月继续率应该是95%以上，新客户当前更有接触话题了；其次，“疫安心”是接触客户的最佳产品 ，每人每天至少销售20个客户、二月份每人“疫安心”客户数不能低于200个，每天早、中、晚朋友圈都要发布 ，门店每天要准时开业；最后就是增员对象，这个时候都呆在家里，要利用公司特别关爱等进行增员。

第二是团队人力清分，首先是每天微信会议参与人力，对未参与的一定要把电话追踪到位，其次是刻钢板人力，不刻钢板的也要逐一电话追踪，还有主管一定是团队氛围（开单、增员、刻钢板等）缔造者、要有自己微信群，进行自己团队经营管理。最后，大家围绕“非现场队伍管理、非现场客户经营”要多思考、多创新，除了公司各种会议刻钢板等、参加丁云生抖音直播及相关课程外，在队伍管理、客户经营肯定还有其他方法！有家、有爱、有未来 ，继续纵情向前吧！队伍经营2个100%，1、在册人力要100%知悉公司爱心计划（确诊10万、身故追加30万），提示积极行动，好好在公司发展；2、在册人力要100%参与刻钢板，参与多深体会就有多深！客户经营4个100%：1、老客户100%知悉公司重疾医疗险责任拓展，提示加保、如没有重疾险抓紧买，转介绍；2、老客户100%加保疫安心；每天20件/每人，二月200件/每人，客户备战三超一；3、微信通讯录的人100%知悉疫安心并购买；每天20件/每人，二月200件/每人，客户备战三超一；4、递归过来的客户承接人100%电话告知重疾医疗险责任拓展，增加感情和公司信任度，获取深度开发，加保、转介绍。  

王姐，刚刚在群里开会时，我看您对我介绍的产品计划挺感兴趣的，其实这个产品就是原来我和你提过的我们公司的一款产品爱守护，最近卖的可火了，有许多客户都是主动咨询、主动购买啊！这不，昨天我的一个朋友，又主动从我这给一家三口加了几十万的保额！要不姐趁这次机会，咱再好好了解一下？正好现在有时间，我电话里给你讲讲吧？4.强势促成，当前必须要提示客户的：疫情当前，工作继续，现在投保，全部流程手机完成，电子签名，不需见面！借势促成，借助疫情、节日、政策，参考金句，王姐，我们的人生就像一台机器一样在不停地运转，万一这台机器发生故障或停止运转，我们的父母谁来赡养？我们的子女谁来教育呢？买保险就是履行我们的责任，这样，咱们就按照之前设计好的计划办理吧，咱近一年内做过体检吗……？