一句话引出产品，有一款产品，预期十年收益4.22%,二十年收益5.92%，可以为您提供稳定、长期的现金流，既可以用于中长期理财，又可以作为教育及养老的规划基金。接触话术：客户您好，您最近的理财到期了，打算怎么处理这笔钱呢？客户：您看您现在有什么好的产品推荐下。沟通话术：您看，您一直都在购买的理财，而近年来的理财产品也是一个逐年下降的趋势，未来的利率走势都是一定是一个下行趋势，您说对吧？针对您这样的情况，给您做一个中长期规划。您看你每年交10万元，连续交3年，十年可以拿41.38万；十五年51.36万；二十年可以拿到63.万元，年化单利达到5.92%，可以锁定至少二十年的高收益，我现在目前公布利率4.5%。在想用钱的时候也可以随时领取，非常灵活，能给孩子做教育金、婚嫁金，也能给自己做养老金。最主要的是您这部分钱不受市场利率下行的影响，您看10万够不够？

理财到期的客户，销售话术，备注：每年理财利息约4-5万元，加上存量行内资金10万元，每年交费15万元，连交3年。保险到期了的客户，销售话术，接触话术：您看收益还是挺不错的吧。大家保险的产品收益一直都是有保证的，随着经济下行，银行存款利率也在逐年下调，很多客户都反应现在理财产品收益普遍4%都不到，建议您配置一款锁定期更长，收益更高的产品。沟通话术:大家保险公司推出一款新产品,它的优势就是年金返款快，返还多，灵活性高，随用随取，目前以4.5%复利计息，向下有2.5%保底，向上可以长期抵御通货膨胀。交完钱之后账户就开始增值了，收益10年4.22%，15年5.08%，20年5.92%，放的越久收益越高，在想用钱的时候也可以随时领取，非常灵活，完全可以根据您和您家庭的未来规划做一个资产配置。您看，只交3年，10年之后账户就有41万，15年之后可拿51万，20-30年期间您就储备了60-80万的资金，可以给您的品质养老生活做个提前规划，或者您的孩子将来出国上学、创业、婚嫁的资金准备。前期你已经购买过这家公司的产品，产品收益您完全可以放心。钱放哪都是存，来，请把你手机拿一下，现在就直接办理了吧。备注：每年理财利息约4-5万元，加上存量行内资金10万元，每年交费15万元，连交3年。

客户觉得时间太长，不喜欢做那么长的产品，收益一般，马上看不到收益。异议处理，处理话术：是的，确实有客户有这个想法，但是年金保险本身就是终身收益，现在经济环境不好，利率逐年下调，而年金保险确可以锁定长期收益。无论什么样的理财产品，都需通过时间累积实现财富积累的，您说是吧。您看您是买10万还是20万？2、超过保证利率2.5%以上的部分都是不确定的，你们如何保证4.5%？处理话术：您这个问题问的非常好，说明您是一位经验比较丰富的投资者，目前能给到您固定收益的产品仅有国债，定期，低风险理财产品，像基金贵金属股票这类投资都无法给您一个确定的回报，但是像我们这款大家喜产品保险计划，首先它是一个锁定长期收益的产品，根据官网公布利率4.5结算，20年年化单利可达到5.92%其次结算利率的公布是根据各家公司经营情况决定的，大家保险是一家客群宽广，规模宏大，实力雄厚的公司，您可以来看一下大家官网上各产品的历史结算利率，可以看出全部达到了产品发行时的结算利率。特别是在目前资产新规的背景下，打破了刚性兑付，所以这时候我们更要在收益与安全中择选最优产品，大家喜就是您最好的选择。

因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起 2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，您已交足 2 年 以上保险费的，本公司向其他权利人退还本合同的现金价值；发生上述第 （2）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，您已交足 2 年以上保险费的，本公司向您退还本合同的现金价值；发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还本合同的现金价值。