孩子的教育，您觉得老师重要？家长重要？一“家”之主（组员教育最核心的人员），管好组员（是否有做好家教），作为“家长”教育孩子是天职！主管管好组员不但是责任，更是自己最重要的成长！承上启下，对孩子的教育，个人能力的成长，作为家长教育孩子是天职，主管管好组员不但是责任，更是自己最重要的成长来源，三年后把你放在这个市场上，你值多少钱？你有多大的团队！你有多强的能力！作为一个保险人，假如有一次重新选择的机会，你的团队中有多少人还会追随你？真心帮助组员才是你成功的根本！组员为什么要跟着你干？哪一种方式让你能够集中、持续、直接的帮助属员？大早？二早？陪访？夕会？电话沟通？微信追踪？同样的市场环境，不同的经营结果？都在同一个市场，同一个时期，但为什么我们的指标会比同业的低？二早为什么有这么大的效果？

1.1、二早“管”，制定充足的活动量时间（20-30分钟），做好分享和答疑及安排！大部分团队缺失，标注缺失的部分！1.2、二早管的前期准备，熟悉流程：二早“管”流程（四步骤缺一不可），熟悉工具：主管活动量管理表、小组台卡及行事历，清晰小组业务：提前一天了解小组有谁出单（做第二天分享），熟悉8分计算方式：便于辅导组员如何达成举绩及星级，熟悉公司方案：确保可以帮助组员计算差距，分析路径。提前安排：主持人、分享人。

提示：1.主任记录得分时，对昨日实际得分与计划得分差别比较大的组员，要询问产生差距的原因；2.对于完成计划的组员予以表扬和赞美3.答疑环节注意时间把控，不应过长，强化意义，放大来讲通过伙伴汇报活动量，形成先进和落后，先进激励，落后有压力活动量汇报很重要，做好了，你的二早成功了一半1、管理组员的访量（心中有数）2、树立标杆，优秀的组员（主管培养人才）3、鞭策落后组员（倒逼落后组员），针对出单组员，事前沟通和指导，要求组员有重点的分享，整个过程积极正面，把控好时间1.7、二早操作流程4：心得分享，新人最聚焦可交流的学习平台。操作要领：1、主管前一天与每个组员沟通（或者微信群报访），了解一天的拜访情况，找到可分享的点和分享人；2、主管发现组员的绩优表现；3、“成果”不一定非是成交类的，只要是在实践中取得成效的做法均可以。当下新人学习的载体和平台，大早质量不可控，缺乏交流，建立技能掌握好坏的标准，潜移默化影响新人的成长，在当下新人为主的队伍，非常有必要，建议好坏的标准，潜移默化影响新人的成长。