大部分投诉都是由客户抱怨逐渐演变而来的,只有很小一部分客户是直接进入投诉状态的,因此正确、及时地化解客户的抱怨,避免客户进一步向投诉升级是受理接待的一个重要环节。鼓励客户发泄,当客户不满意的时候,他只想做两件事——表达此时的心情+迅速解决问题。当客户情绪未发泄出来的时候,你再说什么他也听不进去。只有在客户发泄完后,他才会听你要说的话。1、适时引导客户进入环境适宜的地方;2、不时地给予客户回应,不时点头,保持延伸交流;3、仔细倾听,有同理心的听;4、控制自己的情绪,然后再去影响和控制客户的情绪。我们不能控制客户的情绪,但我们能够控制自己的情绪,我们能够通过控制自己的情绪去影响客户的情绪。
同理心,同理心指将心比心,在同样的时间、地点、事件,把客户换成自己,换位思考,设身处地去感受、去体验客户,进而做到相互理解,达到关怀和情感上的融洽。同理心并不一定要你赞同对方的观点,而是要去理解对方的感受和心情。Tips:礼节性道歉,表达服务意愿,应主动向客户说声“不好意思,给您造成这么多麻烦,我能帮助您吗?”不管错误是否你造成的,都应该道歉;道歉不是主动认可客户的说法;客户是对是错并不重要;注意用真诚和热情的语气来表达歉意。应把握道歉力度,收集信息,了解问题,认真听,反复想,不断问。
敏锐的证据意识,证据意识对我们咨诉案件的妥善处理非常重要。随着整个社会法制意识的增强,客户的维权意识、证据意识也是逐步提高的。我们应从如下两个方面理解证据意
敏锐的证据意识不仅指能判断哪些材料是我们咨诉可用的证据,更重要的是指具有随着事态的进展及时准确的捕捉、巩固证据的能力。在案件的处理中,我们还应对证据的收集有一个内容和时间上的预先安排,切忌漫无目的、粗放被动的处理方式。谈判、沟通的抓手,不是拒绝客户的理由!投诉需要成本,投诉的成本不仅直接表现在经济上,还包括时间、精力、精神等方面。投诉的成本会随着投诉案件的处理进程不断增加,客户相对应的投诉诉求也会不断提高,给投诉处理增加难度。投诉处理过程中应尽量避免增加客户的投诉成本。——往返、鉴定、证明、无法获取的材料,提出初步解决方案,虽然有相当部分的投诉案件需要进一步的调查、核实,但也不乏一些投诉案件,可能及时找到解决办法,并且及时处理。化解客户的不满,解决客户的问题才是根本目的。投诉处理工作属于客户服务范畴,专业是基础,解决问题是目的,是服务提供者,不是法官,首问负责,案件事了,调查、核实,依法对受理的投诉案件所涉及的事实进行调查、核实,收集相关证据,是及时、准确、公平、合法地处理各类投诉案件的依据。但投诉案件的调查、核实必须依法进行:调查收集证据的方式必须合法;对在调查取证中知悉的投保人、被保险人、受益人的财产情况及个人隐私,负有保密义务。一般原则是“谁主张,谁举证”,但投诉处理工作属于客户服务范畴,在投诉处理过程中并不能简单地将举证责任都分配给客户,完全由客户举证证明其主张。客户证据获取的可能性、便捷性以及成本,证据在案件处理中的有效性和性价比。
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