各位伙伴，大家好，本节课程学习《一生无忧保险产品计划》的销售面谈。在新兵营次月培训中，我们学习了健康无忧保险产品计划的销售面谈，今天我们将要学习一生无忧保险产品计划的销售面谈，这节课和健康无忧保险产品计划的销售面谈相比有所改变，希望大家可以认真学习，掌握正确的高保障计划的销售面谈步骤以及关键话术。操作要点：讲师欢迎学员，强调课程的重要性。备注：课程概述，课程目的：使学员了解销售高保额健康险的意义；掌握高保额健康险销售面谈的七个步骤；掌握高保额健康险销售面谈的关键句，并能灵活运用。授课时间：110分钟，授课方式：讲授/展示/演练，仅供内部培训使用，严禁他用。

这节课分为三部分，首先要讲的是销售高保额健康险的意义；第二部分重点讲解高保险产品计划销售面谈的步骤，这部分跟健康无忧保险产品计划销售的步骤有所区别，请大家高度重视；第三部分会对一生无忧保险产品计划销售面谈的逻辑进行重点讲解，其中包括草帽图的讲解，可能有的朋友已经都忘了，我们会再次复习一下。以往，大家如果听到某一个人发生了大病、心脏病、癌症等，通常就会联想到老年人，但是现在却悄然发生了变化。像央视主持罗京先生、均瑶集团董事长王均瑶先生、中国流行女歌手姚贝娜女士、春晚福娃邓鸣贺小朋友等，在风华正茂甚至还是孩童时就被疾病夺去宝贵的生命，是令人多么的痛惜。重疾已呈现年轻化趋势，年纪轻轻或正值壮年就患上重疾的例子屡见不鲜。

    罗列大家熟知的一线名人案例，强调发病年龄低。讲师也可列举身边重疾年轻化的案例。

不过随着现代科学技术的进步，现代医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，重疾已经不再是绝症，比如最近常被提及的“质子疗法”，在治疗头颈部、眼科、消化道肿瘤等癌症方面，可以有效地杀死人体内的癌细胞，同时几乎不会对人体正常组织造成损害。尤其是无法进行手术的非小细胞肺癌和局部晚期非小细胞肺癌，使得原来无法治愈的患者具有了康复的可能。只要治疗及时，现在重疾不等于绝症。

1、恶性肿瘤：10~30万治疗费用，这其中CT、伽马刀、核磁共振等治疗社保不报销，除了手术、检查等治疗、还有80%以上的进口抗癌药、特效药也都不报销。

    2、急性心肌梗塞：5~20万治疗费用，需要长期吃药才能维持身体机能，除药物治疗还需要做康复护理，因不能劳累，有可能丧失工作能力，需要长期休息。

    3、脑中风后遗症：10~20万治疗费用，需要长期护理和药物治疗，同样会丧失工作能力，收入损失急剧上升。

    4、重大器官移植术或造血干细胞移植术：20~30万治疗费用，有的达到50万以上，这其中移植心脏有很多除手术的费用，比如捐赠的费用，途中护送、捐赠者的补偿、术后的抗排异，还需要长期护理。

    5、冠状动脉搭桥术：20万治疗费用，目前还有微创的技术运用纯熟，费用可能更贵，医保可以报销部分，搭桥是看造影下需要的搭桥数量，每根桥大概要2~4万，同样需要药物治疗和长期康复治疗。

    6、终末期肾病：每年10万治疗费用，在终末期如果没有换肾，就只能靠透析活着，社保可以报销部分，但是长期透析对血管也是有一定损伤的，最终还是要换肾，在机能全面下降之前，肾病会导致无力，无不能用力，不能干重活或劳累。