泰康乐享健康（嘉惠成人/少儿）重大疾病保险训练篇没买重疾险的客户还有很多，买了重疾的保额还远远不够，重疾类产品需求旺盛巨大的待挖掘康险市场大，健康看未来理赔年龄越来越低重疾保险人人需要理赔金额件均赔付仅7.8万元超23.5亿元重疾保险不可或缺重疾保障需求会越来越大数据来源：2023年理赔年报重疾理赔越来越多重疾保险越来越重要 重疾保额严重不足看未来重疾产品价格会越来越贵利率下调，重疾产品必将涨价预定利率由3%到2.5%，平均涨价近20%以上价格以“乐享23”保持其他假设不变，仅调整定价利率为2.5%进行测算。重疾保险会越来越贵重疾保险越早买越划算，越晚买越贵看当下储蓄类产品的老客户，有实力也有购买重疾险的需求我们不缺客户！

重疾保险客群广泛长期销售储蓄类产品，庞大的潜在客户待开发我有惠民保，客户对重疾保险存在认识误区我有百万医疗以价格便宜、购买门槛低著称，几乎大部分人都能买，但在保障上也有一些局限性，我们用一个例子来了解。这样下来，小张还需要付 12.9 万医疗费这笔钱对于普通家庭来说也不是个小数目小张因病住院，医保报销后剩 30 万医疗费他之前买了本地的惠民保，报了 17.1 万，具体如下：医保内：（17万-2万免赔额）*70%报销比例=10.5万医保外：（13万-2万免赔额）*60%报销比例=6.6万由于报销的局限性，惠民保更适合无法购买商业保险的人群面对重疾要准备三笔钱仅仅有百万医疗是不够的给医院的钱给自己的钱给家人的钱，看当下重疾保险不可替代看当下一年多没推动，仍有一半人在卖，市场刚需在，队伍技能在重疾险推动，具备充分的推动及销售基础2023.2.20-2024.3.19全系统累计销售人力216003人。

其中，重疾险销售人力104522人占比48%重疾保险销售简单新重疾=保障+服务我们的重疾  具备“天然”销售优势人人健康老客乐享双嘉双惠乐享2020系列，差异化经营（少儿/成人）更规范的疾病定义更科学的分级赔付更优化的形态设计完善全流程疾病保障，创新性地将特定肿瘤切除术加入责任，提供轻症前期的赔付，实现了全流程的疾病保障乐享2021系列2021.3明星终身重疾，底蕴深厚累计为超过193万客户带去保障预定利率下调低利率时代，经典延续，长情守护乐享2023系列劲少6340元（每10万基本保额）举个例子：30岁男性（10万基本保额）买的越高减的越多单人购买享更多用省下来的钱为自己购买医疗保险（医佳保），进一步实现保更全、保更多，双人购买全家享用省下来的钱为其他家庭成员购买保险产品，买大送小，给全家一份保障，乐享健康（嘉惠版）三大核保政策，更宽泛为你而来。

1、带病投保的疾病，无除外承保：20种疾病2、甲状腺癌放宽投保年龄至50周岁，行业最高投保年龄（1）甲状腺乳头状癌：＜50岁，T1-3N0M0，确诊术后；≥50岁，T1N0M0，术后超3年；（2）甲状腺滤泡癌：＜50岁，T1-3N0M0,术后超3年；（3）核保要求：提供完整病历资料；配合我司体检（包括但不限于甲状腺B超检查）；累计重疾保额400万以内。3、行业首家，肺部结节除外承保孤立性肺部实性结节＜6mm：CT影像边缘清晰，无分叶、毛刺状、辐射冠、胸膜牵拉、凹陷征等恶性表现；吸烟史：吸烟＜20包/年或戒烟时间超过15年，无肺癌家族史可带病投保的具体病种清单，投保重疾险，正常承保的情况单纯超重（BMI≤30，无其它相关异常，BMI=体重Kg/身高2cm）轻度高血压（最高血压≤160/100mmHg，无相关并发症）空腹血糖受损（未被诊断糖尿病，血糖＜7mmol/l，糖化血红蛋白或OGTT试验正常）轻度血脂升高（总胆固醇＜8mmol/l、甘油三酯＜6mmol/l）甲亢/甲减（成年人，甲状腺功能已正常，无相关并发症）甲状腺囊肿（B超TI-RADS分级≤2级，甲功正常）乙肝病毒携带或乙肝小三阳（HBeAg阴性，肝功能、肝B超均正常）轻、中度脂肪肝（肝功正常）轻度肝功能异常（肝酶单项升高不超过正常值2倍）单纯性肝囊肿（非多囊肝，囊肿≤5CM）胆囊结石（无相关症状，肝功正常）胆囊息肉（≤0.5cm，或0.5-1cm观察半年无变化）单纯性肾囊肿。

（非多囊肾，囊肿≤5cm泌尿系结石（无肾积水、血尿，肾功能正常）乳腺增生/囊肿（B超BI-RADS分级≤2级）子宫肌瘤（≤5cm，无相关并发症）女性盆腔炎性疾病（盆腔炎、附件炎、卵巢炎、输卵管炎等）慢性非萎缩性胃炎并发幽门螺杆菌感染支气管炎、支气管肺炎、肺炎（无并发症，已治愈）陈旧性肺结核（无并发症）投保重疾险，除外承保1、乳腺结节（B超BI-RADS分级≤3级）2、甲状腺结节（B超TI-RADS分级≤3级）3、孤立性肺部实性结节（＜6mm；CT影像边缘清晰，无分叶、毛刺状、辐射冠、胸膜牵拉、凹陷征等恶性表现；吸烟＜20包/年或戒烟时间超过15年，无肺癌家族史）；4、甲状腺癌。