邀约必到的设计，公司题材类：以公司开展的活动为大背景进行邀约，话术参考：张姐，您好！为响应国家“健康中国”战略，公司推出了百万医疗的特惠保险计划，我在公司干得还不错，您一直以来都很支持我的工作，我第一个就想到了您。要点：百万医疗特惠+第一个就想到了您公信力，有便宜，必须到！二、邀约必到的设计，个人题材类：以个人感恩为名义邀约。参考话术：我在**人寿发展发展挺好的，近期准备举办一场感恩客户答谢会，感谢大家的支持信任，第一时间就想到了您，所以特意打电话诚挚邀请你来参加我们的答谢会。经典话术：您一直很支持我，我很感激，这次一定要到！有交情，顾面子，必须到！

主题活动类：以开展主题活动为名义邀约，参考话术：姐，有个好消息告诉你，现在正是初夏，风和日丽，大量应季水果纷纷上市，咱们XX不是有名的XX之乡么？公司这周X组织一个客户联谊活动，去XX采摘，XX那里除了XX水果特别好之外，还有咱们市最大的一片花海，到时候过去既能品尝最新鲜美味的XX，还能欣赏优美的风景，呼吸新鲜空气。得到这个消息后第一时间我就跟您报名啦，您到时候可以参加吧。（要渲染好活动）经典话术：这个活动就是来玩，特别适合像您这样的客户！很新颖，有兴趣，必须到！

现场促成的设计，第五步：确定购买额度和人数，促顶额：是选择基础的30万保障还是顶额升级?促窝签：您看您是单独升级还是全家升级？第六步：短险、车险促成，为了提升整体的保障水平，公司还特别配套了“百万如意行”等意外保障计划，同时**人寿是一家保险集团公司，也可办理车险业务。第七步：索取转介绍：a.好东西共同分享：您看这次的医保升级这么好，花不了几个钱就享受到了这么高的保障，俗话说好东西要跟大家一起分享，像您已经拥有了这么高的保障，我想您也一定希望自己身边的亲朋好友也拥有跟您一样的保障。b.借钱：亲朋好友买车买房借钱，可以拒绝。可生病住院向借30万，借还是不借？兄弟姐妹—“手足之情，居然见死不救”，伤了亲情；朋友—“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”，伤了友情； 如果借了，配偶反对—伤了爱情！谁最有可能跟您借钱，请把他们的名字写在这里。

拒绝处理杀手锏：客户告知书，刘姐，本次社保升级活动，是公司为响应国家“健康中国”战略而特别开展的，优惠力度非常大。如果你放弃此次的升级活动，也没关系，公司也是为了防范客户与公司产生未履行告知义务的法律风险，请你你抄录下面的确定放弃升级权益风险语录，我上交公司保留存档。会后追踪的设计，1.做好名单整理，建立参会客户的档案，客户质量分类：把到会客户按质量如“有钱有观念”“有钱无观念”等进行客户ABCD分类，方便后续追踪。需求分析：根据客户的喜好、家庭情况、保单拥有情况、成员结构等进行客户备注，以便于下次继续邀约与促成。2.明确经营周期，48小时内必须做客户面见的动作，3.强势再次面见，姐，上次您参加我们公司的社保升级活动机会难得，不知道是不是因为时间紧当时没有现场办理升级，我需要再当面和您确认下。（据经验数据，客户同意见面，则成交的概率有70%以上）4.面见后，带上工具（做健康的主人、客户告知书等），重复促成话术，反复促成。