场景:在同辈亲属家拜年时,业务员:表姐,新年好,我给您拜年来了!这点礼物和给侄女的压岁钱,不成敬意!姐:表弟新年好!多谢你的礼物!业:… (继续寒暄)表:表弟,你今年的感觉很不错啊!怎么,在外面发财了?业:表姐,你还不知道啊?我在富德生命人寿保险公司工作一年了,已晋升为主管,收入还蛮不错的。表:哦,怪不得给你小侄女的压岁钱都这么多呢,原来做保险这么赚钱啊?业:那当然了。表姐,保险行业是当前最有前途的行业之一,发展速度很快。您的素质很好,挺适合的!不如来保险公司工作吧,我也在这里你也不用担心工作不靠谱。表:可是我还要在家照顾你小侄女呢。业:表姐,除公司为培训您成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外,其它的时间均由您自己支配,你看如果你工作的好,还能给小侄女树立一个好妈妈的榜样!表:可是我没做过保险,能赚到钱吗?
业:表姐,这你就不用担心了。这份工作的特点就是收入上不封顶,工作时间自主,真是工作和家庭两不误。这么优越的工作,去哪儿找啊!表:可是如果你姐夫不赞同我去保险公司工作怎么办?业:表姐,看得出您和姐夫都非常疼爱小侄女。侄女现在还小,不用花太多的钱。可是她总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。侄女如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,攻读硕士、博士,更是为她的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您和姐夫所希望看到的,难道不是吗?您现在也帮姐夫多分担一些经济的压力,也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊!我相信姐夫一定不会反对你多赚钱吧。
好友聚会篇,同学好友们过年都回家了,是不是经常约出来一起聚一聚呢?好友中总是会有工作不如意的,来吧,一起加入富德生命!适用场合:春节期间老同学、老朋友的小聚,增员对象:老同学、老朋友中工作不如意的,及其转介绍,注意事项:在聚会中,若你的出现能让老同学和老朋友对你刮目相待,那么你就赢了一大半。最重要的是,让他们看到你的进步吧!谈工作收入:高,谈生活状态:富,业务员:好久不见啊老同学(寒暄),同学:嗯嗯,好久不见!业:老同学还在XX公司吗,同:嗯,还在。业:以你的能力,现在应该是领导了吧?同:哪有那么容易,混口饭吃而已。业:也是啊,现在很多的企业里想升职不是光靠个人能力的,要论资排辈,上面要有关系(举一个实际例子),有句话说的好啊“领导说你行,不行也行;领导说你不行,行也不行”。同:领导还是对我很照顾的。
场景:参加老同学聚会,业:现在很多的领导都害怕下属的能力比他强,打压有能力的下属,限制发展空间。你的领导需要你帮他分忧解难,这说明你很有能力啊,你已经有了做领导的能力,只是差一个机会了。同:哪里哪里,我相信,通过我的努力,一定会成功的。业:对,要保持积极的心态,现在努力工作,也是在自我积累,遇到合适的机会或者赏识我们才能的人,才可以有能力抓住机遇。但是你有没有想过,什么时候和能不能遇到是个未知数,光靠等是不行的,机会是要创造和争取的,我们的未来是看自己如何选择,你同意吗?同:是啊,业:如果有份工作,不需要看领导脸色,不需要论资排辈看关系,除公司为培训你成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外,其它的时间均由你自己支配。如果你有能力,你就可以组建自己的团队,挑战无上限收入,你想不想尝试?同:是嘛,那是什么样的工作呢?场景:参加老同学聚会,时事热点篇,农历新年,这种辞旧迎新的时刻,谈一谈时事热点,引起大家的共鸣,这自然是极好的增员机会。适用场合:普通朋友间的随意聚会,增员对象:朋友中工作不如意的,及其转介绍,注意事项:利用时事热点,可以很快找到共同话题,再借助热点话题引入工作。最近有些什么热点话题呢?
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