寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法,如何更好地解读营销机制和基本法?做保险,本质上是借保险公司的招牌,打造一个属于自己的永续经营的“企业”。解读-1、“定位”很重要,备注:解读一、独特的机制,把主管称为企业家代表:甲方乙方的关系,企业事业合作者,而非隶属;对于主管,借的是他人之势,成就的是个人的事业;不仅借势,还有可以利用的创业资本:解读二、品牌的重要,没有品牌的支持,个人难以成就;背靠强大实力品牌,成功梦想更近;解读三、自主和意义,企业经营好,受益最大的绝对是主管本人;经营不善,损失最大的也是主管;解读-2、”路径”很重要,解读-3、“品牌”很重要,解读-4、“机制”很重要,解读-5、”自主”很重要。
组经理的成长路径与盈利模型,组经理如何实现盈利,1、提升个人技能,持续有效新增,保证职级安全,2、做大做优直辖,培养事业伙伴,打造创业班底(1/2),3、批量复制、持续育成,实现联动晋升和快速晋级(1/2),最佳晋升模型:持续新增、建立梯队、批量育成,快速晋升,用数字说话,创富才是硬道理!培育越多奖励越多,职级越高计提越多,系数越高创收越多,履责越强创富越多,人力越多津贴越多,创富多少与直辖有关,创富多少与培育有关,创富多少与晋升有关,创富多少与品管有关,创富多少与履责有关,把握战略机遇,挖掘制度资源,坚定发展信念,实现队伍腾飞。
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