做为刚刚签约的新人，在我们的展业过程中，大家一定会遇到很多的困惑和问题的，对吗？现在请大家来说说自己的困惑。讲师请3~5位学员说出心中的困惑。需强调遇到这些困难是正常的，鼓励学员。谢谢刚才回答的学员。是的，我们在刚开始从事保险行业过程中，可能会遇到这些问题：亲友不理解不支持、越熟的亲友越不敢开口、面对亲朋好友不知道如何介绍自己的工作、很想尝试讲“三讲”却怕自己讲不好，产生反效果、想拜访但客户名单很少等等。其实这些困惑是每一个刚签约的新人都会遇到的，这是非常常见的。大家不要因为这样的小困难，就打退堂鼓，甚至想要放弃。今天，我们将教会大家一个很有效的方法，来帮助大家解决这些问题。

新人成长见证会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑，获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单！初入保险行业——我们渴望的是家人和朋友的认可，期望的是拥有源源不断的准客户，这个有效的方法就是：新人签约典礼暨新人推介会。初入保险行业，我们渴望的是家人和朋友的认可、期望的是拥有源源不断的准客户。通过新人签约典礼暨新人推介会，有团队和专家帮助我们解除亲友疑惑，让我们的亲友真正了解这个行业，了解寿险的意义与功用，了解我们的工作。支持和认可我们，给我们提供更多的转介绍名单。现在大家一定很好奇，新人签约典礼暨新人推介会究竟是怎么运作的，那么接下来我们一起了解一下。

成长见证会流程，一、播放暖场视频——总部增员宣传片，二、会前提示/1分钟，三、开场/3分钟，四、暖场游戏/10分钟，五、领导致辞/3分钟，六、晋升表彰/3分钟，七、晋升感言/3分钟，八、主管感言/3分钟，九、经营成果汇报/5分钟，十、保险走进你我他/30分钟——专题时间，十一、感恩回馈及交流环节/20分钟，十二、填写新人关怀卡/5分钟，十三、幸运抽奖/5分钟，十四、随手礼及合影留念，我们大家一起来了解一下整个新人签约典礼暨新人推介会的流程。我们的会议是在晚上19：00举行，建议大家让亲友提前20分钟达到，以便做一些现场交流，主管会协助大家做亲友的接待,大家可以和亲友聊一聊自己为什么来到**人寿，介绍一下我们公司。19：00正式开始之后，将由领导进行致辞，欢迎亲友欢迎大家签约。接着主持人会简短的介绍**人寿，同时会有5题关于*寿的有奖问答，大家要鼓励亲友积极抢答赢取小礼品。结束之后我们将进入隆重的新人签约仪式，将由我们**领导为每位新人佩戴上神圣的司徽，代表我们是*寿光荣的一员、代表我们崇高的使命，同时也是请在场的亲友来帮我们见证这一重要的时刻。在新人代表及主管代表发言之后，将进入专题时间，向亲友介绍我们的工作、宣传寿险的意义与功用，了解保险的真谛，让亲友更好的支持我们的工作。专题时间结束后，大家拿出在开训时写下的目标，让我们的亲友来做见证，我们要努力实现目标。并且请亲友来填写关怀卡，给与我们的工作支持与帮助，并提供3个转介绍名单。

登门拜访，首先寒暄问候，然后提及关怀卡B选项的内容：提供演练的机会，需要亲友给予建议，从而切入“三讲”的内容，通过“三讲”让亲友认同自己、认同公司、认同保险，消除亲友的疑虑，为后续的销售促成或帮忙转介绍提供机会。—寒暄要像过去和客户聊天一样，找最常说的话题或者热点话题闲聊，可以聊孩子、房子、新闻、健康等等。在适当寒暄之后一定要切入保险的话题，不要变成漫无目的的闲聊，可以告诉亲友上次的联谊会中奖了，送上奖品，同时提及关怀卡的内容，希望亲友提供演练的机会，同时给予建议，这样就切入保险的话题。提及保险就给我们讲“三讲”的机会，不管亲友是作为准客户还是帮忙转介绍，我们都要讲“三讲”，保险销售中大多数的问题都可以通过“三讲”来化解，所以我们一定要熟练掌握“三讲”的逻辑。