借力平台，开门大红，入司时间不长，自展能力不足，借助平台，客户易接受，易被带动。１、分析客户资料，筛选客户，２、为邀约做铺垫，但不能讲太多开门红产品。１、不要交头接耳，认真听，２、留心观察客户的关注点，３、借助主管的力量促成，１、没缴费的持续催缴费，２、递送保单及转介绍，上平台前，上平台前——筛选客户并做好准备，筛选优质客户，在离开前告诉客户近期有高端场，里面有非常适合他的产品，但是高端场门票难得，如果我抢到了，第一时间通知您参加。（注意不要讲太多开门红产品内容）以服务为由，拿上挂历一一约访孤儿单客户。收集客户保单信息及保障缺口，建立客户信息表。帮客户安装并登陆国寿Ｅ宝，做保单体检，三天内打电话告诉客户，专门为他抢到了一张门票，邀请他来参加平台。提前在外面等客户到了再和客户一起进入会场。

在平台时——注意事项，主讲人在讲解产品时，不要和客户交头接耳，假装认真听讲，带动客户认真听主讲人的讲解。如果客户有不懂的要安抚他，让他在主讲人讲完还有疑问再一次性跟客户讲解。不要用自己的口袋来衡量客户的钱袋，计划做多了可以往下调，计划做少了就没什么机会往上调了。可以借助主管的力量促成，一般新人的展业能力都比不上主管，可以邀请有时间的主管帮忙促成，主管们都会很乐意帮忙的。总之要利用一切有利因素达成签单的目的。主讲人在讲解产品时，大部分精力放在客户身上，特别是主讲人讲到一些重点时，一定要留意客户的表情和肢体动作，找到客户的触动点，为后期促成找好着力点。持续追踪，询问犹豫点在哪，拿出解决方案；利用礼品、赠品、方案打动客户；营造时间紧迫的气氛，逼迫客户决断。持续客养，加深客户粘度。合同出来第一时间交到客户手里，递送保单及要转介绍。持续客养，寻找客户其它需求，中国人寿这么多产品，总有一款适合他；索取转介绍。完成交易，调整心态，筛选下一个客户，鑫享今生，全员丰收。