训练内容有效结合衔接训练内容,由大而全转向窄而深,调整工作心态,加强自我修养,明确发展方向,重树从业信心。课程亮点,尝试创新的加入心态调整课程,减少新人转正后4-6个月情绪低落容易流失的不良情绪,重树从业信心,心态调整类课程、销售技能提升类课程、增员技能提升类课程1:1分布,最终诉求晋升和树立下阶段目标课程内容更加精准,由大而全转向窄而深,销售、增员课程不再面面俱到,转而解决入行以来的重点难点,引入标准化增员流程课程,从列名单、拜访、邀约面试、面试缴费到追踪参训,明确各节点标准化动作,解决新人增员技能问题,并聚焦训练,增强新人增员信心。
课程形式更加丰富,互动交互更加多样,除传统讲授、分享、演练、通关等形式,增加晋升表彰环节,强化由营销顾问晋升高级营销顾问的转正仪式感,同时加入成长训练、演讲比赛、一对一承诺面谈等并配备详细操作介绍。新版衔接训练课程采用自助餐式训练形式,内容丰富,自行搭配,提高适用性、实用性。解决新人销售技能、强化从业信心,养成良好工作习惯,进而提升新人产能,实现新人留存。
根据大量调研,因机构体量不同,受时间、人力、物质条件等因素制约,衔训无法统一制式。故将训练课程化整为零,以量取胜,从一成不变的桌餐变成丰富多样的自助餐,在标准时间要求的前提下,内容丰富,自行搭配。训练以效果为目的,以结果为导向。运用大量的视频、检测等辅助教学工具,不拘泥于形式,场合,课程设计由被动填鸭为主导,变成意愿引导相结合,保留传统内容,大力创新形式。配套工具丰富,包括真人录课视频、微动画等。制式晋升课程,帮助主管明确工作职责。提升销售、增员、面谈、辅导、陪访、经营二次早会、组织小组活动等核心技能。
课程亮点,本次主管核心技能内容方面有所加强,除三项核心技能外,额外增加了活动组织、KPI知识学习、品质管理等方面内容,对主管能力的提升更加全面。提供营销经理辅导操作手册、营销组活动策划操作手册,新人成长节点主管工作手册,帮助主管进行实际的直辖小组管理。本次营销经理晋升训练教材匹配分区经理晋升训练教材,如四大系统等内容,让分区职能能够更好的在营销组落地。借助基本法解读、双轮驱动政策利好,给予机构日常经营中的训练内容。帮助主管学习增员方法、掌握辅导技能、树立晋升目标,实现自我管理,小组经营,最终使职级责任与职业技能相匹配。
通过主管的个人销售,增员能力及小组辅导,规划等核心技能展开,解决主管在晋升后面临的技能不足问题,提升主管的小组经营能力及组员规划能力。课程设计重点之一在于标团中标准组架构的利益解析,使主管建立达成标团的自主意识,最终实现收入提升。课程内容重点突出,一次解决一个问题,数量多,内容窄,贴近一线需求。通过职责定位篇、四大系统篇、发展提升篇等三个部分学习,助力分区自主经营,做大做强,持续发展。掌握组织发展、训练辅导、会报管理、活动量管理等四大系统核心技能。自2017年教材研发工作开展以来,坚持 “一切以队伍建设为中心,以基本法为主线,以培训激励为辅助,以产品和行销工具为支持”的营销主题,推动营销队伍健康、稳步快速发展。建立了教材研发三步走,第一步、查缺补漏,完善架构,第二步,升级迭代,科技创新,第三步,科技赋能,全面开花。教材研发将持续以“一心一意的组织发展、持之以恒的辅导训练、扎扎实实的基础管理和连续不断的客户积累”为核心,做符合一线需求的、可操作可落地的,合规省心的生命资料库、工具包。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号