如何提出转介绍要求？1、确认服务满意时，张姐，公司的XX服务（保全、理赔、加保、回访等）都办理完了，你收到手机短信了吗？客户回答短信收到了，会说一些感谢的话。进一步与他确认“您感觉对公司的服务满意吗？我做的到位吗？ ”2、取得上门机会，客户感谢帮忙，主动要求上门送还证件原件。3、要求认识新朋友，在确认上门服务的基础上，进一步提出介绍朋友认识的要求。您对我的服务还满意的话，要不您帮我个忙吧，我去的时候，您约一下您的朋友，我们公司的服务这么到位，我去了也宣传一下。”

初次见面需提前准备的工具：小礼品、客户资料登记表、笔、公司介绍彩页，客户当面介绍认识是最好的形式，客户共同参与的轻松环境是最好的形式，初步接触、适当展示成绩、吸引客户、获得联系方式是初次见面的主要动作，1-2 转介绍客户增员的运作流程，初次吸引要点：介绍自己来的目的是给客户送理赔(保全)资料，突出通过满意的服务获得客户认可和介绍比较容易，消解准增员对象可能的畏惧心理，介绍*寿的品牌、服务，讲述自己在*寿的经历、发展现状及个人收入，你可以尝试改变。

转介绍客户增员的运作流程，初次见面，提出转介绍要求，邀约面谈，邀约创说会关键句，现在不需要你马上做出决定，正好，这个周末我们公司正好有一个招聘会。我特地为你申请了一个名额，你到时抽空去一下，了解一下*寿及保险行业发展的前景，到时再做决定也不迟。明天上午九点，不见不散。转介绍客户增员的运作流程，1、客户转介绍也是增员开拓的重要渠道：较高的人员素质、较高的保险认同、较低的增员成本、较低的增员压力。2、做好客户转介绍增员的关键：建立客户转介绍增员流程并持续行动。3、客户转介绍增员流程：提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈。

转介绍客户增员的关键点，备注：最后总结，客户转介绍增员的三个关键点：1、客户转介绍也是增员开拓的重要渠道：较高的人员素质、较高的保险认同、较低的增员成本、较低的增员压力。2、做好客户转介绍增员的关键：建立客户转介绍增员流程并持续行动。3、客户转介绍增员流程：提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈。接下来，我们同桌的两位学员两两结对，进行十分钟的话术演练，每个人都要完成一边讲行业的话术，同时回答至少一个异议处理的问题。我将抽取两位学员，到讲台上来演练，大家在听的过程中要注意，哪一些是他们做得好的，哪一些是做的不好的。