“保费是开会开出来的”。在所有的会议中，我们开的最多的是早会，基本上每天都开。但往往最简单的事情，却是最重要的。早会是不是坚持开，质量高与不高，对机构的影响是巨大的。早会经营体系的介绍，强调早会不仅仅是大早会（有很多机构不开早干会、二次早会），还有早干会和二次早会，对营业单位的经营极其重要。《大国工匠》，是央视新闻推出八集系列节目。这系列节目讲述了为长征火箭焊接发动机的国家高级技师高凤林等8位不同岗位劳动者。叙述了他们用自己的灵巧双手，匠心筑梦的故事。这群不平凡劳动者的成功之路，不是进名牌大学、拿耀眼文凭，而是默默坚守，孜孜以求，在平凡岗位上，追求职业技能的完美和极致。最终脱颖而出，跻身“国宝级”技工行列，成为一个领域不可或缺的人才。

“大国工匠”的感人故事、生动实践表明，只有那些热爱本职、脚踏实地，勤勤恳恳、兢兢业业，尽职尽责、精益求精的人，才可能成就一番事业，才可望拓展人生价值。我们筹备的是一支具备持续发展能力的队伍，筹备的是“未来经营管理平台”。我们的队伍有两支队伍，两类人：①不具备营业部经理、业务经理管理能力的主管队伍;②新人。主管应具备的能力：作业能力、辅导、会报管理、追踪、激励等能力；新人应具备的能力：作业能力。队伍建设问题需系统来培养，来操作、来去细化，通过大早会、早干会、夕会推动，有人负责，落实效果。

建立系统，培养干部:将早干会定位为干部训练平台，营业区营销干部负责与营销系统对接起来.营业区从早干会，大早会，二早会, 对靠负责。对运转系统要去评估、总结、研讨、改善、然后提升。从中支管理层认识到出勤的重要性。确定出勤管理办法，严肃各层级请假流程。部经理请假必须有分管总批假，业务经理1天以内由部经理和区经理批假，1天以上由分管总批假。普通员工由业务经理，部经理，区经理批假。

出勤管理制度为上，对业务经理层有每月出勤惩罚政策，对于出勤未达标人员进行相应扣款处理，每月及时公示差勤。普通员工进行出勤奖励，未达标的进行扣款惩罚。每天要求普通员工准时出勤，区经理，部经理会在准时考勤及对迟到人员进行现场督促。定期让部经理，或者营业部内勤下午2:00到营业区现场对出勤进行追踪，每周两次。客户(增员）从哪里来？ 如何与客户（增员）进行的接触？（即如何赢得客户的信任？）客户的购买点（增员的需求点）是什么？如何建立客户对保险及购买点的认同？（如何激发准增员对创业发展以及行业的兴趣）促成的关键动作、语言是什么？

二次早会规范流程演练示例，1、（主持）：各位亲爱的伙伴，大家早上好!现在是二次早会时间，很高兴今天的二次早会由我主持，我是***请大家调整好坐姿并准备好活动日志。今天的二次早会大约40分钟,主要有以下几项内容：……，希望大家积极配合，踊跃参与，谢谢！2、首先是敬业时间，请各主管汇报本组出勤，同时检查活动日志。3、下面是喜讯报道时间：俗话说的好，付出总有回报，是英雄是好汉，组织发展比比看，向大家通报的是通过昨天的努力拜访，我们组今天有以下位伙伴成功增员，请念到名字的伙伴起立接受大家掌声的恭贺：***，成功引进优秀人才一名，***，2名，是他们的努力给予公司发展带来了源源不断的动力，也相信新伙伴的加入把握了发展的最佳时机，我们对他们表示热烈的祝贺。4、每一个成功的背后都有它的故事，每一次成功都来源于我们的付出，掌声请 伙伴跟我们分享他成功的喜悦。（心得分享）：朋友聊天得知**正在找工作，以往也有成功的经验，对自己现状不满意，想做大事业。建议：利用资源和平台，提高拜访量。