商业联盟-案例，对象：医疗器械商 四十岁左右 女性 年收入百万以上，来源：在大厅咨询投资理财保险业务，切入点：只想了解投资理财保险，对健康保险产品不感兴趣在讲解沟通过程中发现其爱投资、了解税法、及产权法，诱惑：大单客户、咨询过多家保险公司、没100%把握签单，增员点：你自己入职来学习理财保险、自己办理入职后理财收益更客观，而且您拥有大量人脉 也能帮助身边的亲朋好友理财。

商业联盟-案例，对象：董老师 私立学校懂事 年级四十岁左右，来源：公司大客户 年缴保费百万以上，切入点：客户因保险理赔受益、相信保险也愿意保险，诱惑：VIP客户、服务周期长、每年大量同业也在挖，增员点：亲属 弟弟 工程老板 工程结算款大量未收回 传统销售招募，对象：食品、药品、房屋中介、汽车销售代表、小贷公司员工，来源：人才市场、熟人介绍、主动接触，优势：具备较强的销售能力及技巧、有较多的客户资源及人脉，诱惑：行业前景、工作时间自由、较高的收入、良好的晋升空间。

社区增员，城市人群的核心区域-社区，社区居民联系相对密切有助于大规模增援，社区中存在“核心影响力”合理利用可以大大提高增员效率，社区增员与展业相互配合，能最大化利用社区平台资源，1、选择社区，拥有居委会、物业、社区医疗中心的社区，2、渠道沟通，居委会、物业、社区医疗中心，3、情报收集，配合社区人做日常基础普查进行逐户拜访，4、资料准备，全民意外、健步行活动、国寿E店推广的活动（或公司组织的客户节、徒步、观影、医疗讲座），社区增员，5、执行实施，社区干部宣导、联谊、创说会-让社区影响力中心加入进来，6、筛选促成，根据社区提供无业或者需求再就业清单拜访，7、服务社，帮助社区组织活动、邀约社区人员参与公司活动，8、社区延伸。

社区与社区之间相互都是共通的，备注：社区增员不是个人平台是一个部门及团队的平台，紧靠个人是无法开发、开拓整个社区资源的。对象：政府机构合并、乡镇改革、支教老师、护士、复转办，来源：熟悉信息了解政府机构合并、乡镇改革、复转办每年专业，优势：遵守纪律、有一定人脉、文化层级较高、执行力强 诱惑：“核心影响力”前景好 二次创业 时间侧重点：核心影响力”合理利用提面谈效率

平台增员-案例，对象：政府机构合并 旅游局办公室主任 年级四十岁左右来源：朋友介绍，优势：遵守纪律、有一定人脉、文化层级较高、执行力强 、组织能力强诱惑：“核心影响力”前景好 二次创业 时间自由重点：保险比较好做 在这里上班很轻松 每个月两张单 出勤1小时不用喝酒应酬和谐融洽的面谈气氛是面谈成功的基础，为能营造和谐容融洽的气氛，我们应该掌握如何有效的、专业的表达自己，从而达到预期的面谈结果。基本背景、彼此寒暄介绍通过资料了解其性别、年龄、学历、身体状况、家庭状况、工作生活的经历、职业状况、个性、家庭住址破冰建立平等的基础、要生活化、真诚不做作、言之有物通过以上信息询问式导入话题找到增员者的增员点。

避虚就实，营销不难，询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点，面控制避免出现问答式的面试让话题无法进行-把困难性话题转变成（前途性、快乐性、收入性、成长性）充满自信带 有激情表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成根据准增员的需求，抛出寿险工作的优势。紧扣收入性、发展性（行业远景）、成长性（个人成长）、快乐性（工作特性）。描述晋升机制，明示升迁的机会。观念的建立要准确建立在准增员的需求上，同时兼顾其他方面。了解对方：观察他的行为、聆听他的谈话、要让他多说话、要善于问问题吸引对方：个人专业形象的体现、寿险业的意义与前景、公司实力与制度简介、职场文化的氛围展现、努力寻找双方共同点激发欲望：人生追求、付出与回报、鼓励赞美、工作特点、达成共识达成共识：肯定对方、树立信心、给与承诺、携手进步，稳定度高，可行度高。