招募选材“治百病”，网络招募？团队发展，人力资源中心？高校招聘？客户转介绍？同业引进？网络招募，随着时代发展与科技的不断进度，更多的人找工作不再是进入人力资源中心，互联网招聘网站的简历投方速度和需求方的快速筛选、录用，吸引越来越多人在网上投放简历！增员意愿启动：分层级一对一,主管是重点;内容：一般是基本法从筹备主管走引才方案（硬性指标），从利益点出发，面谈：每人利用10-20分钟，看简历5分钟以内（综合评估）、行业前景面谈10分钟、促成5分钟；经验值：流失率一般控制在30-40%，入口跟出口平衡团队比较稳定；通过面谈评估简历自我评价真实性！通过网站的筛选，基本上把应届毕业生已经筛除在外，因为通过各种经验看，有过一定工作经历的人在从事销售方面的工作会有更为客观的看待，同时也是为了下一步面谈做好准备。

参考邀约话术（网络），“您好，你在网上登记的信息我们这里已经看到了，我这边是中国人寿理财中心的，明天你是否有时间来做一下面试吗?时间××地点××是否记清楚？（清楚了）好，再见。直截了当的说明面试时间地点，避免前期过多的铺垫，引起不必要的误会。公司发展规划、育成，寿险的意义与功用，选择金融行业的优势---主流；开医院、社保卡买保险、朝阳行业、解读政策，成熟之前与之后做的差距；行业发展，初次面试及面谈中不提倡通过收入去吸引面试者，原因有几点：1、本身销售的最低收入是一个非常低的数值，不足以吸引到对方；2、过于看重最低收入，容易吸收一些对职业生涯没有太多期许和企图心的人；3、因利而聚必将因利而散，我们需要的是对行业首先就有一定认同的人。

面谈关注要点：以企业与单位的招募者的定位去沟通；对理财中心的区别和亮点做解释；员工制，有底薪，与银行业务对接，有客户资源服务；面谈处理：反感太大的直接放弃，可以跟进的建议前来咨询、了解；面谈提前打电话，答应后没交代、没来的不会追踪（品质不行）；听声音标准懒懒散散的没睡醒没中气选择放弃；电话邀约不成功的增员加微信，转化为业务客户；增员要做筛选成本会很大，约访结果的跟进也是一个筛选过程，一个人如果积极乐观有礼貌表达方式会不一样，一个人如果混日子反而会带给其他团队人员负能量带走一些人。

评判的标准依据：有责任心、有挑战意识、性格外向更适合销售；坚韧第一，“剩”者为王；充分尊重对方的选择，其实增员过程中也是展业的一种，很多面试过的人不一定加入我们，但是也会逐渐发展为我们的客户，所以基本上面试过的我们都会互相留下电话和微信，建立良好的关系，这是在销售行业非常必要的一个积累人脉的过程。“招募选材治百病”，不经过选材的招募可以说是无形中增加自己的成本和失败的几率，因此，坚持选材才是治病根本。