缘故客户是最容易成交的，卖给熟人一张保单很容易，但也很容易受到打击。而且你的交际圈就那么大，亲戚、朋友、同学、邻居...总有用尽的那一天！缘故拜访，量的积累带来质的飞跃，如果你够勤奋，一定会找到准客户，然而和陌生人建立信任关系并不是一朝一夕的事情，需要投入太多的资金及情感经营作为前期铺垫。已经营一段时间，保险理念铺垫到位，认可保险及代理人，有风险防范的意识，定期给客户找出保障缺口，促成老客户加保很容易；利用老客户人脉圈，使客户成为影响力中心，转介绍客户，他讲一句话，强过你讲一百句！蓄客方法分析对比，一生二，二生三，三生万物，以客蓄客，无穷尽也！这是一个保险行业异军突起的时代，各保险公司快速发展，抢占市场，竞争激烈！客户凭什么选择**，选择你，并且成为你的“死忠粉”，不断地，无条件的，生生不息的，在你这里加保，并转介绍客户给你？你需要给客户一个非你不可的理由！

邀约客户参加客服活动，客户答谢会、客户沙龙等活动，增强与客户关系的粘稠度！定期分享理财、保险知识等，树立专业形象！生日、节日发送贴心祝福短信，与客户建立良好关系及时响应客户服务需求，解答客户疑问，优化客户体验！落实两电两面基础动作， 转账前后电话提醒，问题客户劝阻，确保客户按时续费，延续保障！没关系，那我帮你先垫交保费，你提供下资料就行，明年你有钱了想交就交，不交也没关系，就当帮我忙，完成下任务！这样啊，你都这样说了，那就买吧！王姐，我最近在冲刺晋升，业绩还差一点没有达标，帮个忙投保一份保单吧！可是我保险挺多了，而且今年钱紧，不想再买了！还是觉得不需要，退保！反正第一年保费不是我交的，又不损失我的钱！亲，你上次挂在我这边那个单子快要停效了，你可以帮忙联系下你的客户吗，叫她尽快缴费。好的，我尽量帮你沟通下吧，客户不交我也没办法，亲，我要晋升了，但是业绩还差一些，你多余的单子挂我这吧，我把底薪和佣金给你，好的 ，没问题。

我尽力了，客户真的没钱，再催客户就翻脸了！因为你这个单子变成低代人员了，继续率奖金差了好几千快，不能享受公司的竞赛方案，而且每个新单都要做契调，谨防业绩挂单！影响继续率，收入缩水！影响同事关系！打击从业信心！别人的挂单，你还敢要吗？你能对挂单客户做到一样的服务吗？你了解你的挂单客户吗？你能掌控你的挂单客户吗？首期是叶，续期是根，根深蒂固，枝繁叶茂！