2019年是中国人寿70周年庆典，在刚刚过去的开门红国寿借助70周年限时限额的庆典版万能账户（5.3%），吸引大量客户购买，1月保费同比增长高达70%。近期国寿再次以70周年庆典为名，推出中国人寿险商洽谈会的创业招募计划。本报告通过对险商洽谈会的基本介绍、关键动作具体操作、项目运作核心等内容的介绍。全面解读整个险商洽谈会的亮点，对于我们1号计划创说会的细节操作上或许有一定借鉴意义，仅供各位领导参考，不足之处请批评指正。

险商洽谈会项目介绍，险商洽谈会：国寿70周年大庆背景下推出的创业招募计划，70周大庆背景下推出史无前例，空前绝后的超强重磅人才引进方案。因为投入巨额，所以名额稀缺，一推出就是绝版，限时限额，额满必止的招募计划。险商：就是代理保险公司产品的商人，根据客户的实际需求，给客户提供匹配他本人及其家庭的保险产品，成为有地位，高收入的保险代理商！来中国人寿，就是来创业！公司提供平台、资源、支持，个人实现轻资产创业！洽谈会：如同淘宝开店，微商加盟，中国人寿也是一个险商的平台，当下70周年庆典，中国人寿开放加盟渠道，洽谈会现场开放加盟资格。

险商洽谈会项目介绍，险商洽谈会八大亮点（1/2），洽谈会专属高端邀请函，按照标准的高端洽谈会运作标准,定制专属高端邀请函,现场实行门票制,一人一票凭票进场,给准增员最好的第一印象，最恢弘的现场布置，辉煌70史诗长河带你走进国寿的辉煌历史，一分钟了解辉煌国寿实力雄厚，提高加盟信心，最专业洽谈官，最权威的面谈，洽谈官全部由一级经理担任，公司统一授权培训，现场听完专题后，洽谈官一对一促成险商加盟计划，三方洽谈，更高的报名率，最高端的工具，专属洽谈手册，提供给洽谈官使用，更高端的工具，更专业的展示，现场解读加盟计划，三大门店全方位促成。请人吃饭邀约话术：张姐，您好！最近工作怎么样啊，忙不忙啊，好久没见了，我入司以来一向表现不错，公司奖励我3个免费和朋友吃饭聚会的名额。你是我的好朋友，我第一时间就想到你了，约出来我们一起吃个饭聚聚聊聊天。明天晚上有没有空？

配套见面话术（吃饭四步曲）：第1步：寒暄，赞美（赞美从多方面入手，根据不同的个体的衣着、品位、发型、心情、背包、项链、小孩等等地方入手）第2步：热点话题破冰（谈谈目前社会的共同热点话题：时事新闻、娱乐八卦等等）第3步：导入项目介绍彩页讲解话术，张姐，最近我们公司喜事连连，不仅是公司70年大庆，还是新任王滨董事长上任，公司推出了一个70周年专属的庆典版产品，一推出市场，全城轰动，一天销售额就突破4亿，一天产生人均1万元的收入，我们的产品都卖疯了。所以我们将于20天内斥资亿元专项推出“辉煌70，光辉同行”庆典版险商加盟计划，让他们加进来共同代理我们这个70年一遇的产品。我们加盟计划有9大庆典版支持，我觉得很适合你。这里是项目的简单介绍。

第4步：平台邀约话术（递送平台邀请函），张姐，由于这次险商加盟是限时开放，仅限20天；加盟名额也极其有限，全市仅有500个名额，报名参加非常踊跃。近期我们会在XX时间，XX地点举办险商加盟洽谈会，洽谈会现场专门有项目介绍，另外有专门洽谈官一对一为你详细讲解和解答疑惑，凡到现场还有精美的礼品赠送，这实属罕见的大手笔。我只有3个参会名额，机会难得，实在不容错过。现场双方洽谈无异议的话，凭身份证和银行卡可以抢加盟资格，名额先抢先得。这是加盟计划活动邀请函，需要凭邀请函进场，邀请函上面有时间和地方的，我们到时候见！