保险经纪概述，业务特性/风险管理/业务流程/案例解析，专业要求高·需客户配合程度高·流程较其他模式繁琐，经纪模式与代理模式相辅相成，不是所有业务都适用经纪模式，专业技能是经纪模式的核心，一切以客户需求为导向，经纪业务特点，规模大，通常单笔保费规模大于100万，产品新，根据客户需求订制的全新产品，收益大，便于拓展寿险客户，保费规模大从而收益增加，保障多，客户相较价格更注重保障与服务，竞争小，订制产品竞争对手难以匹配方案，什么样的客户才是初级经纪业务的客户?经纪业务客户特点，寿险年缴多少？哪个局的领导？开多少万的车？戴什么牌子的表？企业所有人，项目负责人，对风险管理高度敏感。

尽量不找职业经理人，民企优于国企，国企优于央企，经纪业务分享，国家“一干两支”战略，西安经阿拉木图至莫斯科铁路货运线保险计划，体育总局明文规定购买保险，客户及组织方对保险不了解，购买流程复杂各地差异较大，相关定义：未来的不确定性对企业实现其经营目标的影响，企业风险管理过程中，特别注意事项，包含但不仅限于——仔细了解清楚企业风险规避方式，特别是最终解释权，最终处理办法等。谨慎甄别待转移风险是否属于可保风险，保险并非万能的，严格审查企业风控流程制度，积极参与企业风控活动。

案例，2018年，四川·宜宾，某外资快销品生产制造厂商，投保含雇主责任险、财产一切险、机器损失险、利润损失险等在内的一揽子保险服务计划，因其员工中有70%为劳务公司协议工人，厂商与劳务公司合作协议中规定该类工人保险由劳务公司购买，经核实劳务公司确实已为其购买意外保险，接下来你会怎么做？客户方未及时反馈或打款，需要设计独立的全新保险产品，依照标准流程，通常连续15个工作日完成一个项目，特殊情况，非常感谢您的用心聆听，下次再见！