2016年---2017年共增员人数：150人，2018年增员人数：200人左右，开门红期间增员人数：10月—12月增员46人，周送训人数：平均达10人/周，我每周上工号人数目标：每周上工号10人，第一次来面试的人：不主动加微信，对方会觉得的我们会缠着她，她很警惕，效果会很不好，若对方主动要求加微信：我会加微信，但是不会主动聊天，会告诉她有啥问题问我就行，约好来面试没来的人：我主动加微信：说明他现在有各种顾虑和担扰需要化解，复试后同意参训的人：我主动要求加微信：异议处理、答疑解惑和巩固进班。

加微信的人选，能通过朋友圈了解对方，不受时间空间的限制，沟通快捷方便，没有面对面的尴尬，微信增员的好，目前很多人都在使用智能手机，在朋友圈分享自己的生活动态，我们很容易通达朋友圏，了解对方的喜欢，大家现在是机不离手，我们可能随时随地利用微信进行沟通交流，若对方有愿意互动能快捷高效解决问题，因为不用面对面双方都可以直接表达内心的真实想法，没有不好意思，通过朋友圈了解对方情况：当对方接收我的微信后，首先看对方的朋友圈，分析对方的生活状况，生活中关注的人和事，若朋友圈有孩子的照片，说明对方成家了有孩子；若分享旅游的照片说明他喜欢游玩；若分享各种吃的说明是个吃货；若是分享电影和看电影感悟的说明喜欢看电影。

找到共同点拉近距离，通过朋友圈分析的情况开始准备我要和对方聊天时共同感兴趣的内容。有关孩子：我：赞美孩子可爱、好玩， 对方反应：很开心分享她孩子好玩的事，我请教她是怎么培养教育孩子的；对方反应：分享自己的带孩子方法、做法，感受、困惑，我问：谁帮你带孩子，可以了解她的家庭情况及她自己的状况（是全职带小孩还是有班上），加微信的目的，找到共同点拉近距离，吃货：若对方经常分享美食图片，肯定是个会吃喜好吃的人。我请教对方：这些好吃的都在什么地方，价位怎么样，味道怎样？对方反应：会热情分享她吃的各种经验，还会告诉我在美团上如何找到优惠券等等，我：真是很开心有缘结识喜欢吃的人，改天咱们约一下一起去吃呀。对方反应：会很高兴答应。

旅游：若对方经常在朋友圈分享旅游照片，对方一定是喜欢旅游的人。我：真羡慕你的生活，去那么多地方玩，你一般是自己去玩还是和朋友一起呀对方反应：会很开心分享她去的地方和一起玩的人我：你喜欢玩可以来我们这了解一下，我们公司会有各种旅游活动、有的旅游自己都不需要花钱，玩的还都是一起人伙伴，特别好玩。对方反应：基本会答应来了解一下，加微信的目的，有关电影：我会问对方：你最喜欢看那类电影，是军事战争题材、文艺类、还是言情片、还是国外电影，国外电影喜欢哪个国家的、漫威的电影看吗？对方反应：会开心地推荐他喜欢的电影，还会分享看某个影片的感受。另外对方会问我喜欢看什么电影。

关心对方取得信任，我：你现在工作找的怎么样了呀？有没有落实呀，你多找找，各种行业也多比较经较，对方：会说不好找，没有很合适的工作。或说找了4S店、卖服装等，我：帮其分析，如4S店现在卖车不挣钱，是卖车险挣钱；卖服装实体店辛苦不说还不好挣钱 ，还得看老板的脸色。分析我们行业的前景：对方如果是女的：分享我的经历，我以前找工作时也找了很多、比较了很多，都没有找到合适的，最后了解到保险公司是朝阳行业，现在国家在大力扶持，我就来了。现在在这朝九晚五，一个月最基本可以有3000-4000元工资。约面见给自己机会，你面试了那么多也没找到合适的，可以抽空来我们这了解一下，你来了也是双向选择，不要担心也不要有压力，你来了直接找我，咱们可以一起去吃好吃的、看个电影、约个奶茶…….了解一下对你没有任何损失。