早训方法 ——“勾画重点”，假如家庭任何一个成员发生重大疾病，医院要30万，您说谁敢不给？我们肯定是要人不要钱，为了救命非给不可，如果家里有30万我们就要忍痛割爱，把辛苦积攒了一辈子的存款给医院，即使家里没有30万借钱也要凑30万给医院，为什么，命比钱重要，救命要紧！现在有人告诉您不需要您拿30万，您只需要把30万的利息给我就可以了，并且这个钱迟早我还会还给您的，那我请问客户，您是给30万的现金容易些，还是给30万的利息容易些，肯定是给30万的利息容易，并且最终这个钱还会还给您，这个人是谁，就是保险公司。也就是说您只需要拿30万的利息在保险公司建立一个保险账户，万一风险来临时，保险公司会用这30万来对冲医院的30万医疗费，如果平平安安到老，还会连本带利把钱还给您，相当于把家里的30万存款保留下来了，您说这个计划好不好？

早训的运作要领，一、明确早训负责人，二、严格按照早训流程（领读-齐读-勾画重点-花式朗读）执行。三、每一个环节做到一个指令一个动作，保证现场纪律。四、营长和早训负责人做好巡场，确保每位学员参与其中。五、因时间和其他因素，早训负责人要善用“停”，用“停”把控早训的节奏、用“停”及时纠偏早训存在的问题。