启航班的组织与运作，课程目标，通过本课程的学习，营长将了解启航班在新人育成工作中的重要性，同时，掌握启航班规范化组织与运作的流程及操作重点。启航班的组织与运作，启航班的KPI与目标管理，一、概述——启航班是新人育成体系的关键环节，新人育成体系是队伍发展3.0体系的重要组成部分，以“全面打造具备专业自展能力的国寿新人”为核心诉求，从目标设定、体系建设、组织实施、考核评估等多个方面进行了科学规划和部署，一经推出得到广泛认同。经过2018年的优化，对课程内容、运作要点进行全面梳理与更新，形成了更适合队伍发展需求的新版本。在新人育成体系中，创业启航班是六步育成当中的第二步，是新人签约后参加的第一个培训班，也是新人进行职场训练课程前的一个培训班，具有承上启下的作用，是新人育成体系中至关重要的一个环节。

概述——启航班的重要性，对新人而言：实现首月晋升，提升自展能力，实践8分工作模式，巩固知识理论，掌握销售技能，对公司而言：助推队伍发展，改善队伍质态，助力提升三晋率，规范管理新人，奠定留存基础，启航班的组织与运作，启航班的KPI与目标管理，启航班组织与运作的三个阶段，（二）开班前的操作要点，1.路演：目的：吸引入营，对象：全体销售人员，时机：签约班结束前一周的大早会，频次：不定期。

督促职场迎新会：目的：提升团队归属感，增强新人从业信心，激励发展，促进新人入营，负责人：职场经理，组织者：增员功能组，督导者：营长，举办时机：签约班结束后的当天或第二天上午，举办形式：会议活动等，3.布置职场：桌椅摆放为岛屿式，主要围绕荣誉、各主题、保险文化、学习口号四个榜块进行职场布置，4.拟定或协助拟定各项制度及方案，培训制度，培训公约、培训积分、奖惩制度，相关方案，业务推动方案、外勤营长激励方案、参会推动方案，5.物料准备、师资沟通、制定课程表及行事历，物料准备，基础仪器、开营物料、日常物料，师资沟通，提前确定导师，并沟通授课时间、地点、重难点等，制定课程表及行事历，制定课程表，明确启航班开班的工作流程和时间进度，结合本单位工作安排行事历。

开班中的操作要点，日常管理——早会，早会时间：8:30-9:00，早会流程：司歌、司训、晨操、敬业时间、喜讯播报、明星分享等，早会主持：早会功能组安排功能组成员主持，重要早会营长主持，操作提示：敬业时间、明星分享等，辅导训练——执行人及执行内容，每日与次日授课老师联系、再次确认时间、地点、课程、课程重点、操作难点；每日组织通关训练；根据当日课程安排课后作业，并追踪新人课后作业完成情况；每日课程结束后，提醒学员及时在易学堂上对当天授课讲师进行评分。