各位优秀的伙伴,大家早上好！很荣幸有机会与大家一起探讨关于增员的话题，在这里非常感谢公司给予我这个与大家一起学习的平台，感谢湛江公司的邀请，同时，也感谢团队和伙伴一路以来给予的支持，正因为有他们的支持，才使我更加坚定地走组织发展路线。今天我与大家分享的课程叫《增员谈出来》。成功增员谈出来，第一步：谈交情，第二步：谈需求，第三步：谈好处，有的伙伴认为增员很难，甚至有恐惧的心理，但对我而言却是很轻松的事。我认为，成功增员可以谈出来。第一步是谈交情，有了交情，有了信任，一切都好说。第二步是谈需求，做保险是需要勇气的，我们要做的就是激发准增员的需求，给对方一个选择的机会。第三步是谈好处，对不同的人促成的话术不一样，当对方犹豫不决的时候，需要我们给对方一个理由下定决心。说到交情，有一个很重要点我们要把握的，人与人的交情是靠经营靠培养出来的。而我培养交情靠的是“能帮就帮”、“联络感情”、“个人魅力”。

根据PPT内容、配合实际案例进行陈述。当交情有了，接下来我们要谈的就是需求了，只有成功激发准增员的需求，才有可能引导对方作出改变，从心里勇敢走出“做保险”的第一步。二、谈需求，需求激发靠传递，需求激发靠传递，传递的是各种各样能够刺激到准增员需求的信息，包括晒房子、晒车子、晒自由、晒佣金、晒旅游。需求激发靠传递，摆入伙酒，宴请亲友、准增员，根据PPT内容、配合实际案例进行讲解。二、谈需求，需求激发靠传递，业务员：今晚一起吃饭，你几点下班，我开车去接你。准增员：你买车了？业务员：是啊！根据PPT内容、配合实际案例进行讲解。

需求激发靠传递，准增员：你不用上班吗？业务员：做保险很自由的，时间可以自己自由支配。准增员：你做保险很成功啊。业务员：一般般啦，好过做超市，受委屈还要对别人笑。做保险就不一样了，我可以调整好心情再见客户，不开心可以放个假。业务员：你看平时工作这么辛苦一个月才2000多块工资，你看看我的工资单，这个月拿了一万块，要不要来跟我做保险啊？准增员：做保险能赚这么多呀？业务员：是啊……

业务员：你看我又去桂林旅游回来，你有没有去过啊？准增员：没有，你们公司这么好的？业务员：当然啦，我们公司又准备去迪拜、去香港迪士尼旅游了（微信展示旅游方案），你想不想去？准增员：旅游谁不想去。业务员：那你来跟我做保险，我们一起赚大钱一起去旅游。只有坚持，才有成功！我坚信，只有坚持，才有成功。在增员的道路上，我坚持与准增员真诚相待，想对方所想、急对方所急，才赢得他们的信任；我坚持积极阳光的心态，展示自己的成绩、自己的改变，才赢得他们的认可。不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持了才会看到希望。只要坚持走国寿企业家之路，并带领越来越多的伙伴一起坚持走下去，一定能成功真正的国寿企业家。最后，祝大家团队越做越好，越做越大。以上是我分享的全部内容，感谢大家的聆听。