增员让保险之路不再孤单增员让保险事业稳健发展增员是提升业绩的不二法门增员是保持团队活力的必由之路增员是真正的无上限的收入。我心目中的好增员对象：1、有上进心，有赚钱的欲望2、有销售经验3、有经济实力4、有社会地位5、有空暇时间6、愿意接触新事物。

没有持续稳定的收入不断改变的市场环境不断提升的成交技巧需要不断资金投入不断的资金投入。进货、库存、装修、扩充店面、聘请人员。电商冲击、政府政策的改革。政策改革：供销社、移动联通电信等电商冲击：随处可见个体企业主的两个担心：担心不来客户担心来了客户，不知道怎么样讲才能成交。

讲公司及平台：农银实力强声誉好农银服务优可信赖农银支持多福利好讲行业：保险观念深入人心保险创业优势多保险创业正当时讲案例：激发共性拿走担忧聊工作：诱导说出担忧激发痛点邀平台：让他觉得不孤单让他有兴趣聊工作切入话题，了解准增员对象对未来发展的一些事情。

营销员：XX老板，您看一年又过去了，不知道你的生意做的怎么样？企业主：就混日子呗！营销员：不是吧？我看您整天都在忙，每天晚上要9点才关店子，一天十二个小时，生意应该很好呀！企业主：哪里哦！我们又不上班族，加班有工资。我们不管有没有生意店子都要开到那个时候呀，要不然来一个人看见你店子关门了，说不定下次就不来了！

营销员：也是的，现在赚钱都不容易，像您干这个自己要投钱、自己干，社会关系还要自己处理，还要去承担各种经营的风险，真的很不容易啊，冒昧的问一下，您是否考虑选择一个行业？”企业主：什么行业呀？（进入行业介绍）

营销员：有一种生意模式，不需要投入本金，不用承担经营风险，无需担心市场没有需求会导致产品卖不出去，而且那这门生意是得到国家的保护，这样一种模式您是否愿意尝试呢？企业主：什么行业这么好！

营销员：这种模式就是中国的保险行业，国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！

企业主：保险是个好事，我怕自己做不好呀！营销员：我当初进来的时候也是你这样担心的，但是现在不担心了，因为我们公司的平台与别的保险公司不一样。我们是XXXXXX（进入公司介绍）

营销员：你知道农业银行吗？企业主：知道啊！营销员：我们公司就是农业银行的子公司，农银人寿目前，总资产832亿，是国内一流的银行系寿险公司。选择农银人寿，选的就是中国农业银行大品牌，背靠大树好乘凉，放心！一进入公司就有系列的公司培训，帮你解决在创业每一个阶段遇到的问题，个人的素质、能力也会在学习、工作中不断提升。

公司还提供了富有竞争力的薪酬待遇，收入与付出成正比；公平透明的晋升制度，只要达到了条件自动晋升；拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障，过年过节还有物资福利，比社保更具优势。另外，无论是做客户经营还是打造自己的创业团队，公司都会给予很多支持，让你一步步去实现自己的创富梦想。

讲一个成功的，最好是他认识的，有类似个体经验的案例。营销员：我们公司有一位和你一样，叫XXX，你应该也认识！原来是自己做个体经营。前几年的市场出现了一些变化，他在生意上的也出现了一些波动，收入受到了一定的影响，这个时候他就想要换一个行业做做。

企业主：他我认识，但是不知道他去做保险了！营销员：是呀！当时他已经做了几年生意，人脉积累得非常好，后来就到我们公司来转型做寿险。几年下来已经做得风生水起，因为他原来认识的这些客户群体比较高，有钱人比较多，所以他比一般人起步更快。

企业主：是的，我们做生意的都会有很多老客户，一般家庭条件都比较好！营销员：是的呀！你看他也才几年时间，他积累的财富比他原来做生意还要多，而且现在人变得更加的阳光，也比较轻松，时间安排得非常自由。像这样的案例其实非常多非常多，所以其实我们觉得你也可以来了解一下。”企业主：我想一想！

准增员听到现在，他可能会有所触动，所以我们就要促成。邀请他来参加平台----创业说明会、新人公开课。营销员：你看这样行吗，我觉得您给自己一个了解的机会，你去了解一下对你没有任何的损失。那我们下周会有一个事业说明会，来了解的人非常的多，你来听一下，看看这个行业是不是值得您去尝试。

当然，你听下来觉得好了，你直接过来做这个全职的寿险营销顾问是最好的，假如你觉得你这个生意已经上轨道了，暂时不愿意彻底放弃你现在的生意，那么从您现有的客户群体中间发展一些保险的客户也是可以的。毕竟一条腿走路肯定是没有两条腿走路来得稳，所以我邀请你来参加我们这样一个平台作为了解，你看怎么样？企业主：好，我先去看看再说！-今天我们的增员是谁？-你准备怎么样解决他提出的问题？-可能还会遇到哪些常见异议处理？