一个小伙子在森林中行走，遇到一棵果树，树上结满了果实，小伙子动手采摘果子。低一点的果子很快摘完，小伙子搬了一块石头，踩着继续摘，接着又够不到上面的果子，小伙就站在石头上不停的跳着摘，摘下了树上的大部分果子，还有枝头一些果子，太高，小伙跳起来也还差一点，这时一阵风刮过，枝头摇摆，刚好小伙奋力跳起，终于摘着了剩余的果实。自身的条件：小伙子利用自己的身高，也就是自身的条件，完成了摘果子的部分工作。

可以利用的资源：对于较高的果子，相对有些难度的工作，小伙子寻找到一块石头，借以利用。这个石头就是我们常说的可以利用的资源。在日常的生活中，可以利用的资源包括很多方面，关系、资料、信息等，这些资源都是可以借助，帮我们达到成功的目的。自身的努力:站在石头上，自身的条件提高了，对于更高难度的工作，还是不够，跳起来，通过自身的努力，向更高的高度挑战。这个努力包括对自己的严格要求、勤奋、毅力等。自身的努力，使自己突破自身条件的限制，完成更高难度的工作，从而达到成功。

机遇——让成功再上一个新高度，很多事情的成功基于一个偶然，就好像高挂枝头的果实，无论自己是如何的利用资源，不懈的努力，总还是有些差距，一阵风，就是一个机遇，降低了高度，奋力一跃，终于实现了成功。这个机遇也是很有趣的，比如刮的是一阵很大的风，果实自然掉落，或者把树刮倒，这样不需要借助外部资源和自身努力也可以达到成功，当然几率很小。更多的时候，机遇是垂青有准备的人，就如同摘果子的小伙子，刚刚好跳起，抓住了机遇，实现了成功。

为什么要在七月做增员，充实组织架构，奠定晋升基础，各主管层级晋升，都有直增直育的要求，做大直辖是晋升更高职级的基础，Q: 新人A在方案期间上岗，且达成徒弟方案要求获得一个名额后，自己增员两名新人B和C且两人做到3000P，A达成推荐人方案的要求，A是否还能增加一个名额？A: 不能。竞赛期内，达到奖励条件的，每人最多获得一个旅游名额，名额不得转让。

Q:推荐人A增员B入司，B已达成徒弟方案的标准，但A未达成师傅方案的标准，B是否能获得奖励名额？A: 可以获得奖励名额。师傅是否达成方案，不影响徒弟奖励达成。Q: 试用业务员A在方案期间上岗，且增员两名新人B和C（两人达成3000P要求），A是否需要在9月1日前转正才能获得名额？A: 不需要。方案并不要求推荐人必须在9月1日转正。