讲自己——三讲增员逻辑应用，入司前：我进公司之前什么都不懂，比如：什么是保险，保险产品怎样销售，比较自卑，怎样与人相处等都很陌生，生活单一无聊、不过公司有一系列的培训，每天的早会也会收到很多的资讯和信息，与别人交流也特别自信。入司后：现在我是每天参加完公司早会，开完团队二早，就自由的安排自己的时间。带带孩子，见见客户，时间灵活机动。除了自己做单收入外，还有管理收入，你看这是我的佣金收入（工具），目前我们公司还有年收入100万以上的伙伴(案例)。行业真的很好，我都能成功，我相信你更没问题。

讲自己——总结时间，结合自己的情况，总结五点你来保险公司工作的原因？总结五点你来保险公司以后的改变？讲公司——公司雄厚，讲股东，中央汇金是新华最大的股东，投资有限责任公司成立于2003年12月16日，是由国务院批准设立的国有独资投资控股公司。主要职能是代表国家行使对重点金融企业的出资人的权利和义务。中央汇金还主要控股参股了工、农、中、建四大行，新华保险是中央汇金控股的唯一一家寿险公司。中国宝武钢铁集团有限公司、复星国际、瑞士再保险公司为三家大股东，新华保险是一家全国性专业化大型寿险公司。

讲上市情况，新华保险的股票代码：A股代码601336  H股代码01336，是中国首家同步实现A+H股上市的保险公司，讲500强，新华保险自2014年起连续五年入围福布斯世界500强企业，讲公司——产品好服务优，产品以客户为中心，新华最重要的使命是“为客户提供幸福生活的保障“，无论您有什么样的需求，总有一款为您而来，涵盖健康、医疗、养老、意外风险防范、子女教育、家庭风险管理等方面的需求。理赔服务好而快，新华不仅产品好，理赔更加好，致力于打造更快、更易、更关怀的理赔服务，还可以实现跨境理赔。2018年累计赔付81亿元，理赔获赔率约98%。覆盖范围大而全，全国1767家分支机构网络覆盖全国，无论在哪里，都能获得全面的保障，总结，你看，新华确实非常值得客户信赖，你说是吧

讲公司——增员逻辑应用，新华在行业里是首家以A+H股同步上市的寿险公司。主要股东是中央汇金和宝钢集团，实力雄厚。尤其是中央汇金，它由国务院授权，代表国家依法对国有重点金融企业行使管理职能，它是新华的大股东，背靠大树好乘凉嘛。我们有最好的产品和最高效的理赔，在市场上有非常好的口碑。我在这家公司里工作特别有面子，你还在犹豫什么？这么大的一家公司一定能让你成功！

讲保险——是一种科学的制度安排，自己以前对于保险的看法，在我没有进入保险公司学习之前，我也和很多人一样认为保险有没有都照样过日子，但是经过了系统的培训后我发现有没有那还真是不一样，现在的自己对于保险的看法，现在你要问我保险有什么用，我会说保险是年轻时不拖累生你的人，年老时不拖累你生的人，保住赚钱的人，守住赚到的钱的人。保险就是转移风险、补偿损失的最佳手段。保险是保全资产。是一种科学的规避风险的制度。未来中国保险市场潜力非常巨大

讲保险——是尊严，是爱与责任，保险为大家带来尊严、爱与责任：中国有句古话叫“人无远虑，必有近忧”。所以既然我们今天说了都不算，那还是要提前早做规划。您说对不对？其实无论给谁买保险最终都是给我们自己买的，钱还是咱自己的钱。您不会因为没有买保险而富到哪里去，也不会因为买了保险而穷的吃不起饭。相反最终我们都会因为买了保险而帮助自己和自己的家人真正存下了一笔钱，讲保险——是一个朝阳的行业，购买保险的人越来越多，而且不知道您发现没有现在购买保险的人是越来越多而不是越来越少。

国家政策支持，您知道吗，国家指明了到2020年咱们国家的保险深度由3%提升到5%，保险密度由2100元/人提升到3500元/人，这也就意味着按照我们国家14亿人口来算，最起码会有45500亿元的规模保费呢！保险是必需品，您想想未来3年得有多少人购买保险？所以它真的就如同我们每天穿的衣服，喝的水，用的电一样，是您早也得买，晚也得买，早早晚晚都得买的所以，销售保险一定能成功!