决定性面谈的背景和要求，1、面谈对象：已完成初次面谈且参加过创说会的准增员对象。2、面谈地点：专门的面试室或公司职场。3、面谈时间：10—20分钟。4、面谈要求：很正式但很轻松，最好是两位面试官，一个面试，一个观察记录。决定性面谈的流程，主管成长线，课程目录，准备好面试提问表和面试评分表，面试开始，按照面试表的内容开场，并根据被面试人的表现和回答用心作好记录。

背景，请简单做一下自我介绍，如学历和以前的工作背景。学历、有无成功经历、前一个职业是否与现在的行业有连贯性标准开场白：您好，首先欢迎您来到太平洋寿险，我们今天的面试需要20分钟左右，在面试正式开始之前，有几点需要向您说明：1、本次面试是公司招募的一部分，需要您的配合；2、面试过程中涉及的问题您在回答时请尽可能的简短，不想回答的问题也可以拒绝回答；3、为了清楚了解您的状况，我们会尽可能的多提问一些问题，所以有可能会随时打断您的回答，希望您不要介意；4、另外也可能问到一些比较敏感的个人问题，请您理解；您准备好了吗？如果可以，那我们现在开始！

自我激励的能力，您所期望未来的您是什么样子？有设定过目标吗？是否达到过您所设定的目标？做事是否主动，有目标，请讲述一下最为疲惫和沮丧的时候？怎么恢复过来的？举例说明。克服苦难的能力，面试提问表，课程目录，1、如果面试通过，需要去参加三天的岗前培训，你能全程坚持下来吗？2、上岗后你要按照公司要求按时出勤、学习，你能做到吗？3、今天的面试到现在告一段落，你还有什么问题吗？4、面试结果我们会及时通知你！谢谢你的配合！

被面试人离开后，根据刚才的面试记录整理面试评分表，决定是否通过面试，并告知增员人送训。决定性面谈应注意的问题，1、环境一定要整洁、卫生。给被面试人以尊重感、舒适感！2、面试过程中不要随意出去和接听电话。3、认真听、霸气问，每一项作好记录。4、问问题要直接，避免含糊其辞、不要延伸话题。5、严格筛选，不勉强、不放水、高标准、严要求。