营销品质管理办法宣导,1、坚持主管履职考评,2、稳定指标体系,4、推进周经营模式,3、强化星级主管、星级人力,2019版品管办法,一、2019年主管品管修订思路,推动周经营,强化有效增员,二、关键修订解析,2019版营销品质管理办法于2019年4月1日起全面实施,“星级主管”改版,亮点1、“星级主管”改版-简化指标、提前获利,由“季度考评”改为“月度考评”!大力简化指标,直接对接荣誉体系,强化星级人力达成,助力月平台提升!区域总监增设五星级主管一档,分值调整为10、15、20分三档!19年4-6月主管品质考评中星级主管得分,按照新标准和旧标准(一季度达成)取高分!
星级主管新旧规则过渡期的计分规则,新旧规则过渡期的计分规则,若主管在2019年一季度按旧版标准达星,则视同该主管在19年4月-6月各月均达成所评定星级,可按原规则计算组织做优加分;若该主管在2019年4-6月中的某一月满足新版星级主管月度标准,则比较新规则与原规则达星级别,采取分值就高原则进行组织做优加分。以2019年1月星级主管为例:老版制度下仅15人达到星级主管标准,占比2.1%;新版制度下,一季度开门红期间,201人达到星级主管标准,占比29.69%,提升27.59%。
星级主管与星级人力挂钩,基本法红利释放更为明显。新增“当月有效增员”加10分,“3个月内无有效增员”改成“当月无增员且最近3个月无有效增员”扣10分,取消省控指标“20日节点增员”,通过正激励,放大效应聚焦有效增员,引导主管增员履职。有效增员:指一个自然月内新增且该被推荐人当月达成长险举绩人力标准。经营点:对于2019年2月、3月无有效增员的主管,务必在4月要增员,如4月无增员,则4月品管将会被扣10分,如4月有增员,不但不扣分,还加15分。“国寿E店-周经营-活动量管理-组员管理”模块,主管可追踪直辖组营销员的周经营系统使用情况和月度160分的达成进度。国寿E店-周经营:如何才算周经营使用,如何获取活动量加分,请与运营岗人员做好对接,最终解释以运营口径为准。听从制度引领,做基本法大赢家。
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